走进寿险 携手成功 综合开拓个销产简介.ppt

走进寿险 携手成功 —综合开拓个销产简介;自我介绍;课程简介;财产险险种简介 销售推动实务 ; 财 产 保 险 ;机动车辆保险;又被撞了;保障内容;最终保险费四舍五入归整到元 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制 费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费 保险费从下一年度开始调整;费率调低 （直至最低标准）;交强险基准费率及折扣; 非营运车;商业车险简介;负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 赔付交强险各分项限额以上部分;负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 ;全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。;负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分;车身划痕险，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划痕，本公司根据本合同的规定按实际损失负责赔偿;商业险基本险种及常见组合;商业险折扣系数及价格计算方法; 险 种 大 类 ;保险责任;; 鼓励发展的业务;谨慎 承保的业务;国内水路、陆路货物运输保险;责任保险是以被保险人对第三者依法应承担的民事损害赔偿责任为保险标的的保险。 ;● 雇主责任保险 ●公众责任保险 ● 公共营业场所责任保险 ● 旅行社责任保险 ●校方责任保险 ●律师责任保险 ●注册会计师责任保险 ● 产品责任保险 ●医疗责任保险 ● 公共营业场所火灾责任保险 ● 供电责任保险 ● 特种设备责任保险 ● 建设工程设计责任保险 ● 展览会责任保险 ● 董事及高级职员责任保险 ● ● ● ● ● ● ;●建筑工程一切险 ●安装工程一切险 ●机器损坏保险 ●机器损坏综合保险;案例;建???阶段;财产险险种简介 销售推动实务 ;销售推动实务一：个销产业务流程概述;维持和晋升 越来越难！;;还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？;有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单;车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区;客户买车，咨询车险;;信息要素： —— 投保人的基本情况； —— 标的的信息 —— 客户希望转移的风险； —— 客户以前的承保状况，眼下的财务成本预算约束 —— 以往的损失记录； —— 投保的特殊要求;WHAT —— 客户是属于什么行业类型？其产品、原辅料？ —— 客户有哪些固定资产、流动资产？ —— 客户以前的保险安排？ HOW —— 客户是如何运营的？其所有制形式、商业流程？ —— 客户如何仓储流动资产？ —— 客户的经济效益如何？其资信水平？ WHERE —— 客户的固定资产座于何处？周围环境？ —— 客户的流动资产存于何处？财产是否位于多处？ WHETHER —— 是否存在逆向选择？; 某日，一业务员打过电话询价，以下是对话内容： A：小汪，我有个朋友要买车险，车险是怎么买的？ B：。。。（无语半分钟），车险包括交强、商业。。。 A：哦，我明白了，那你能给我报个大概的价格吗？ B：什么车型？年份？如何保？三者多少万？ A: 不清楚，你给我报个大概的就行 B：。。。要问清楚具体情况，我才能给你准确价格 ; “核保人，请报个费率。。。”;基本法;业绩: 计入维持佣金,累计 不超过同一考核期 内其个险FYC的30%;2010年《基本法》综合开拓考核部分业绩考核调整规则(区拓);;如双方事故有人伤（住院）需提供的材料 ;死亡案件需提供的材料 ;宏观收益曲线图;微观收益曲线图;销售=知识+技巧+服务知识=条款的解释+标书的制作+华丽的文笔+。。。。。技巧=专业灵活的谈判技能+准确到位的抓住客户心里服务：始终如一的售后支持;销售=知识+技巧+服务; 不做车险…… 不太懂养老险…… 不熟悉股票、基金…… 嗯，帮您问问……;丰富主顾开拓工具，提升客户拜访量 辅助个险发展、稳定职业生涯 提升个人收入 促进个人技能、素质提高 树立个人品牌，