销售业绩增长模式.pptVIP

销 售 业 绩 增 长 模 式 前言 什么是销售？ 销售就是：做人--做人让人喜欢 做事--做事让人信任 销售是个什么工作？ .销售是个流程的活：建立客户和产品之间的桥梁！ .销售是个信念的活：要么成为商业中的信徒，要么成为商业中的奴隶！ .销售是个状态的活：心态决定状态，状态决定业绩，业绩治百病！ 怎样做才能使销售业绩增长？ 一、业绩增长是一个从思想之旅到行动之旅的过程：思想比能力更重要！ 1、有效行为：一切行动围绕战略目标行动的行为才是有效行为； 否则：对老板而言就是慢性自杀，对员工而言就是谋财害命！ 2、怎样做才能持续有效？ 从以下三个方面：练就强大的内在力量 炼心：灵魂、企业文化、愿景、使命 炼脑：清晰目标 炼力：技能技巧、行为习惯 二、业绩增长的关键就是要有以下方面： 1、1座事业大厦：3-5年的战略目标 2、3大支柱：文化战略、业务战略、持续战略 3、7个根基（DNA）：企业文化、战略目 标、客户战略、产品战略、渠道战略、人才战略、执行战略 三、要想业绩增长，首先要了解成长的规律。 1、人成长的规律： A、了解思维比能力更重要。 ?职员的思维：点思维 ?主管的思维：线思维 ?管理者的思维：面思维 ④经营者的思维：立体思维 B、个人成长能力级别分7类： a、职工级别：体力劳动者。3个月就可以教会 ，一般收入1-2万/年； b、职员级别：知识工作者。1年可以教会，一 般收入2-4万/年； c、主管级别：有创新能力和改进能力 的特征，一般收入4-8万/年； d、管理者级别：系统工作者。有系统化思考能力、建系统能力、跨部门合作能力等特征 ，一般收入8-16万/年； e、经营者级别：战略思考者。特征能力：一体化思考能力、清晰3-5年战略规划、能做出3-6个月执行计划。一般收入16-32万/年； f、战略级别：战略执行者。特征能力：做出详细战略计划交给下属执行、把多个策略行为计划组合形成一个战略系统、多个战略同时运行。一般收入32万以上/年； g、整合者（顾问）级别：整合工作者。特征能力：内外资源整合对接、人员调配、顾问、指导、辅导人去做，多个战略并驾齐驱。 总结：从7个级别分类可以看出：人的能力提升一个级别，收入就翻了一番。 C、企业成长能力级别分7类： a、个体户:业绩40-60万/年，老板是管理级别，下属是职工或职员级别，不会处理例外事件； b、专业户：业绩200万/年，老板是管理和经营者级别之间，下属是主管级别（最好是外聘），这时主要是抓业绩； C、公司化：业绩2000万/年，老板是经营者级别，下属是管理者级别，这时注意企业和个人行为要分开，钱分开，要按制度化运行，建立规章制度，简单的要有管理中心，有总经理、副总、总监、办公室等； d、部门化：业绩2亿/年，老板是经营者和战略级别之间，下属是经营级别，这时管理工作必须细分，管理中心把一个部门拆分成几个部门，一个人的离开不影响运转； e、集团化：业绩20亿/年，老板是战略级别和顾问级别之间，下属是经营级别和战略级别之间，这时每个部门是独立的，叫分公司或者事业部，此阶段招人不是互补，而是直接替换的； f、产业化：业绩200亿/年，老板是顾问级别。这时企业是领先，和上亿的研究中心合作，知识产权领先，与各地名校合作等； g、资本化：业绩2000亿/年，此阶段公司是做资本运转，用买卖方式经营企业，合并收购其他公司形成产业化，主要是玩资本，玩钱； 总结：从以上7个阶段看出，企业每上升一个能力级别，业绩就增长10倍。 所以：企业架构变迁，个人能力级别提升，企业才能持续增长，基业常青。 管理=能力级别=特征能力。 了解个人和企业的发展规律，个人和企业，能力级别要对等，要匹配，业绩才会增长，才不会出现小马拉大车等现象。 一座事业大厦的第一大支柱： 文化战略 一、企业文化 （一）文化内容 1、愿景：解决谁跟我走的更远，拿来做企业未来的； 2、使命：解决谁与我同心同德的，拿来做客户的； 3、价值观：解决谁与我走的更近，拿来做员工的； 4、战略目标：解决谁与我同甘共苦的，拿来做行动的； （二）文化是基于内在的，不是外来的。没有文化的公司，没有灵魂；人靠文化传承，企业靠文化发展； （三）企业文化有4大落地工具： 1、文字 2、图片 3、声音 4、影像 销售队伍中个人落地：状态、目标