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附件2 渠道开发考察报告 考察 区域： 考察经销商： 是否 开 发： 大 区： 时 间：2011年 月 日 一、经销商基本信息： 经销商名称 成立时间： 法人代表 电 话： 总经理 电 话： 注册资本 经营范围： 注册地址 邮 编： 公司电话 传真： E-Mail： 销售业绩（台） 2008年 2009年 2010年 销售结构（％） TX ％ VT ％ 5+3+1系 ％ 二、经销单位运行情况评价： 序号 评价项目 评价要素 评价结果 1 信用状况 银行信用 A+ A B 其他 顾客购车 顾客购车满意 顾客购车不满意 顾客购车有投诉 结算 贷款提货 月底结清 销后付款 销后欠款 2 经营规模 当地第一 当地第二 当地第三 3 辐射区域 （列出辐射区域名称） 三个以上地区 二个地区 一个地区 4 财务状况 利润（万元） 1000万元以上 500万元以上 200万元以上 100万元以上 100万元以下 50万元以下 5 经销汽车的经验 重卡三年以上、总销量1000以上 重卡二年以上、总销量600以上 重卡一年以上、总销量200以上 6 行销意识 行销人员占总业务员的比例 80% 60% 50% 40% 20% 经销单位运行情况评价（续） 序号 评价项目 评价要素 评价结果 7 经营性质 国营 股份制 私营 8 价值取向 只追求利润 利润+销量 利润+销量+忠诚顾客 9 公共关系能力 能代理上牌、年检 有消贷 有消贷、车队 10 服务能力 有服务 有服务+配件销售 有服务+配件销售+配件批发 11 终端形象 A B C D 其它 12 经销单位与欧曼的合作意愿 十分愿意 勉强同意 试试看 三、开发规划及开发措施： 下面是各大区经理在调查、评价经销单位运行情况的基础上，结合欧曼各区域的网络现状所做出的开发规划和具体开发措施： 1、开发完成时间： 2、开发单位经营范围：开发网络类别：□A网 □B网 （□内打√） 区 域： 3、需要公司给予的支持措施及需要解决的问题： 1） 2） 3）