关于淘宝与B2C,层出不穷的扯淡式争论.pdfVIP

New Stuff 薪营销 我们不难得出两个令人抓狂的扯淡式结论：1．淘宝很难培育1个月做l000万以上的大品牌 12．B2C是培育电 子商务大佬的市场 !但是大佬也不赚钱。 关于淘宝与B2C，层出不穷的扯淡式争论 ● 文／邹学海 B2C发展势头很猛 ，淘宝更是咄 如下的格局 (如图一)： 店是中小作坊和创业者的天堂 ，要培 咄逼人，孰优孰劣 ，电商圈子 内争得 这个图说明啥问题?它说明：实 养个大品牌来 (比如 占同行市场份额 热闹非凡。圈外也是蠢蠢欲动，尤其 体零售品牌的市场份额集中，从高到 的10％以上)，难于上青天。 是那些意图进军网络的传统企业，正 低的曲线更加陡峭，集中度 比较高， 这是顾客在淘宝的无穷多选择性 不断打听到底要先做淘宝还是先做 比如说牛仔裤 ，Levis~HLee可能就 占 和很低的忠诚度决定的。经济学上有 B2C直销，还是双管齐下? 了40％以上的份额了，剩下的份额再 个指标来衡量市场集中度，那就是赫 关于淘宝与B2C的争论中，或者 让给其他屈指可数的品牌。 希曼指数，介于0～1之间，越是接近 是思维的陷阱，让我们看不到本质 ； 大家注意到 ，实体品牌的曲线， 1的越垄断 ，越是接近0的越 自由竞 抑或是 电子商务有着不同的经济规 有个最低值 ，叫 “实体要求最低交 争。快消行业 ，比如洗发水，这个指 律 ，分析时 ，可能缺乏了一点经济学 易”，所以实体不存在交易额差不多 数差不多是0．3；石油行业，就可能在 方向的思考 ，而太停留在简单商务的 表面吧。 淘宝的赫希曼指数 先简单分析一下女装这个品类。 在淘宝几百万家的网店中，女装有2l 万多家 ，最大的2金冠店只有3家，每 家月交易额差不多300万～500万元。1 钻以下的女装网店却有15万家，每家 月交易额在0．5万～1万元之间。这样 说来，1钻以下的门店每个月累计就几 个亿，而最大的3家店一个月累计也不 过1千多万元而已。 等于0的品牌，你要在实体做个品牌， 0．8左右了。但是在淘宝，21万个女装 这个现象在实体是匪夷所思的， 每个月低于100万元 ，几乎没法活 。 网店，市场集中度不过0．002％，说明 实体能够塞下销量十几万的品牌吗? 100万元这把刀一切割 ，实体的品牌世 啥?淘宝就是一个 白菜市场 ! (可参 实体面积的有限性 ，注定了实体零售 界就只剩下数得清的几个好品牌了。 考本刊第四期 《破碎的网络世界》一 品牌的市场集中度会比淘宝高 (不管 但是淘宝的网店不一样 ，最大的 文提到的 “互联网孤岛效应”) 淘宝发展多少年)，品牌数量很难无 也不过 占1％的市场份额，然后拖尾到 淘宝没有太高门槛 ，你只要有货 限制增长 ，但是 到了淘 宝就不一样 无穷多的小店 (有趣的是，不管小店 源 、美编和信心，依然可以生存。这 了，理论上品牌和店面可以无限多。 如何小，还是有交易额的)。只要淘 是个前浪推后浪，后浪拍在沙滩上的 淘宝与实体的这个区别是致命的，决 宝还允许无门槛或低门槛的开店，品 世界。 定了淘宝和实体在以后的发展上就是 牌或网店的长尾是无法避免的。淘宝 有人说 ，淘宝越来越难做了，对 38 ≥j 蓬 小店越来越不利 了，我倒是不认为， 如果传统企业人驻淘宝商城 ，面 直到某个速度的时候 ，忽然有超重 至少从数据来看 ，淘宝 目前还是风起 临的网民就分为两类：一类是认识这 感，飞机就起飞了。因为飞机机翼的 云涌的自由市场 ，让你开心又让你郁 个品牌的 (0～3％)，一类是压根不 上下面是不一样 的，机翼上方平坦 ， 闷——开心的