东门网前期市场推广的策划.docVIP

1、项目概述 1.1项目策划的背景和优势 1.1．1电子商务发展迅猛，网上开店已经开始威胁到实体店经营。 电子商务已经不知不觉进入人们的购物选择，甚至成为高素质无闲暇逛街人士的首先。与传统购物模式相比，网上购物不仅方便，浏览商品量大，而且时间自由，商品种类多，借助浏览器的搜索排序等强大功能，可以实现价格、信用等轻而易举的信息抓取，给购物人士极大的方便，对于80后惯用电脑的一代，网络购物不仅是一种时尚也是一种必要的趋势。 1.1．2老东门拥有诸多实体店，都可以同时发展网上商店，可发展群体重大。 老东门商城经过几十年的发展，已经形成了深圳独具特色的东门商圈，宝华白马品牌可以说是东门商圈的中流砥柱，是老东门商圈的发源地，拥有无数实体销售店铺。这些商铺由宝华白马物业公司统辖，容易统一管理。这给我们开办东门网提供了强大的线下基础。 1.1．3宝华白马实业有限公司有责任也有信心帮助所有商户建立起自己的网上店铺，实现实体与网络销售的双丰收。这也是丰富和提升宝华白马品牌的必须。 东门网就是宝华白马实业有限公司进军网络、面向全国杀出的第一步。区别于其他以东门为名义的成立的商业网站，东门网是真正由宝华白马实业公司投资运行的，并且成立专门的网络科技公司负责以后运营发展，为实体商户提供百分百的服务保障。 1.1.4实体店早已达到饱和状态，而网店的铺位是无限的！ 宝华白马的品牌，以后将不仅局限于有限的摊位，无论是经营品牌服饰，还是个性商品，东门网都将是商铺致富的新渠道。我们承诺为市场创造一个诚信、安全的网上商品交易平台。 1.2项目成功的关键因素 1.2.1 用户的使用体验将是我们口碑传播的关键。 如果能够真正为用户带来便利成交，让他们觉得入会物有所值。就能取得强大的线下客户支持，让我们的网站不得不发展壮大下去。 1.2.2宝华白马的雄厚资金实力，为东门网宣传扩张提供保障。 在实现商圈上网的同时，利用广告、公关活动、展会等整合传播手段，最大限度的推广WWW.，我们会采用最积极优惠的方式打响东门网的品牌。 1.2.3 时势造英雄，顺应时势推出东门网，也是我们成功的关键。 时机通常决定了事情成功的一半，当前的形势，网上购物已经走进人们的日常生活，电子商务已经不再是陌生的话题，拥有诸多实体店支持的宝华白马，走上网络销售也是必然。 1.3项目的前景目标 1.3.1近期目标：帮助全部实体店建立网上销售功能。 通过各种推广手段将东门网投入市场，初步得到老东门商户的认可并登记成为我们的会员。通过运营中的信息反馈，逐步改善网站功能，真正做到为广大批发零售客户认可。让他们成为我们网站的口碑传播者，将他们的熟客引导到我们的网站空间，慢慢让东门网成为交易的辅助或者必备工具。 1.3.2中期目标：将网站发展成深圳以及周边地区的网上爱购空间。 继续加大宣传力度，把网站推广到罗湖周边地区，对象为深圳各区、东莞、惠州等地前来批发的消费者，让他们知道在东门网可以轻松选购、批发。并逐渐完善当前购物网站，做成不仅是购物网站，也是老东门商户的交流空间以及深圳爱购人士茶余饭后的游逛空间。到时东门美食靓衣将不再是逛街一族的独享。 1.3.3长期目标：将实体和网络并行店铺做成东门网的一道独特风景。 通过各种营销、宣传手段，继续扩大网站的影响力，把网站推广向整个珠三角地区乃至全国各地的商户及消费者，依托看的见的各地服装批发实体店铺，将实体和网络并行店铺做成东门网一道风景，既满足购物人群对于实体店的信赖，又满足人们对于网络便利的享受，逐渐兼顾发展无实体店的信誉店铺，到时东门网将成为人们网络购物、批发的当红选择。 2、市场分析 2.1 消费者现状分析 2.1.1现有东门商圈的经营者大部分对于网上销售缺乏基本认识。 由于网上销售是一种新型的销售模式，虽然不需要店址、可以免掉租金的付出。但是对于电脑的依赖性很高，对于商户营运人员的知识水平要求高。对于大多数不懂电脑的传统经营者而言，无论从经营习惯和操作技术上都有一个很大的难度。 2.2.2已经有一些新生代的经营者开始使用网络营销，也有不少开始网上开店销售。 一些店主已经开始运用一些网络营销的手段去推销自己的产品。比如：网上发布广告、利用QQ群发广告、利用QQ空间存放产品图片、在1688网上发布企业诚信信息，建立企业形象博客或者购物体验博客等。更有比较厉害的，已经开始将自己的实体批发店，开到淘宝、易趣等购物网站。 这些先行者的行为告诉我们，市场是有空间的，就看我们怎么去开发。 2.2产品现状分析 2.2.1新成立的网站，知名度低，浏览客户少，所带来的客流量有限。 购物平台网站办好的先决条件就是有活跃的卖家和买家。我们可以强制性的要商家来注册成为卖家，这是我们行政可以到达的范围，但是网站的知名度低，如何带来买家流量才是我们持续经营的根本。 2.2.2功