泸州老窖股份有限公司2017年度董事会工作报告.PDFVIP

泸州老窖股份有限公司 2017 年度董事会工作报告 2017 年，面对白酒行业“外部挤压、竞争加剧、行业分化”的复杂 态势，公司董事会坚定围绕“十三五”战略规划及生产经营目标，科学决 策、规范运作，推动公司经营规模和盈利水平良性快速增长。报告期内， 公司实现营业收入103.95 亿元，同比增长20.50%；实现归属于上市公司 股东的净利润 25.58 亿元，同比增长 30.69%，圆满完成年初制定的任务 目标。 现将2017 年度公司董事会工作报告如下，报告分为两个部分，第一 部分是报告期经营情况回顾，第二部分是展望2018 年发展规划： 2017 年经营情况回顾 2017 年，公司深入贯彻 “坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题， 向“浓香第一”的品牌高度、向“白酒前三”的领军地位和向“行业标杆” 的发展目标发起冲刺，取得了“重回百亿阵营”的历史性胜利。公司主要 工作及业绩包括： 一、销售攻坚全面突破，市场地位更加巩固 （一）聚焦五大单品，实现量价齐升。高端产品价值回归。国窖1573 成功占据“浓香国酒”品牌高度，保持了量价齐升的好势头。公司成为行 业内第一家出台年份酒标价的企业，进一步适应了老酒价值回归的消费趋 势，极大地提升了国窖1573 的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲产 品打响“浓香正宗，中国味道”品牌价值回归攻坚战，形成了特曲系列齐 头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位，塑造了品 牌形象，扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消 费第一品牌”的形象占位，大胆推进运营模式改革，开展联合会战，成功 站稳阵脚。 （二）科学谋划布局，市场全面发力。统一指挥体系更加健全。“四 总三线一中心”体系构建完成，营销决策、指挥、监督、协调高度统一。 销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状 扁平化”方向转变，试点“阿米巴”营销组织管理模式，增强了作战的灵 活性和战斗力。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生 动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动，拓宽了市 场覆盖面，提升了服务核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海 外市场覆盖至44 个国家和地区，呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好 局面。 （三）品牌强力拉升，宣传亮点突出。“三大品系”支撑格局初步形 成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒 类产品为支撑的“三大品系”，为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。 品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大 量户外广告，增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒 鸡尾酒世界杯赛，影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组，项 目正式启动，打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。重大活动影响深远。在品 牌宣传策划中突出“高”（高端媒体、高端活动、高端客户）、“大”（大视 野、大事件）、“上”（上档次、上规模）的特点，成功策划举办“国际诗 酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅” 等重大活动；借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达 沃斯论坛、G20 国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国 的大事件，进行了深度植入宣传，取得影响深远的品牌传播效果。 二、生产保障能力增强，质量技术持续提升 （一）质量底线始终坚守。质量安全监管水平持续提升。全面强化“三 级质量安全监管机制”，开展了质量安全外审工作，筑牢了公司质量安全 的“防火墙”。系统实施质量安全管理，将质量安全管理延伸至供应商、 物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。建立了严于国家 标准的200 余项企业标准，涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒 储存、勾调组合、灌装生产和质量检验等环节。强化有机农场管理，连续 8 年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量 奖项—— “四川质量奖”，成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司 还获得了“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“全国质量信得过产品”、 “全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国白酒行业质量领先品牌”等 一系列荣誉。 （二）技术创新领先行业。科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、 院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充