如何能合理订货才能满足陈列的销售目的.pptx

如何合理订货才能满足陈列的 销售目的;授课目的;内容简介:;一、订货思路与心态引导;订货思路（5W3H);订货心态;二、单店货品陈列的目的;单店货品陈列的好处;货品陈列误区;货品陈列误区-图解;货品陈列误区-图解;三、货品陈列与订货重点数据分析;我们先来了解下陈列与销售数据的关系！;其次我们在来了解下陈列与商品数据的关系！;存销比分析;存销比分析;平均销售折扣;售馨率分析;售馨率分析;货品的管理指标;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;四、单店陈列基础原则和单店 订货SKU计算;陈列的基础八大原则认知;什么叫三线统一;;;服装墙系列化要求前时尚后运动生活！单系列应集中放！ 从门口方向：时尚、户外、生活、综合系列进行陈列。;系列化;;陈列多样性;平横对称;运用模特来突出主推使之成为焦点;注意！ 板墙之间一定要有个过渡色来进行色彩的过度，如左图红框区域为例;SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU,同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额固定，两者成反比。 ;店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每单元陈列SKU数不同 店铺服装陈列量 ;零售单店订货依据1－单店;零售单店订货依据2－多店;零售单店订货依据－数据;实例订货---某店;某店(鞋);第一步 计算鞋类产品组合平均单价(订货基数) ;第二步(计算鞋类产品订货总件数);第三步(计算产品各系列订货件数以及各品类订货sku数量) ;五、不同店铺级别订货的侧重点;看看：店铺属于何种级别;货品受哪些因素/条件制约;谨记六要素;谢谢