如何能培养优秀买手.ppt

如何培养优秀买手;（一） 买手的基础知识;买手的角色认识;专业买手的概念;“买手”采购前需要明确的五大因素;“买手”必备的能力;采买：制定采买计划,采买计划商品;商品采购前对流行工业的全程了解;年/季生意发展计划;第二步;(二) 采买金额;实际采买金额;采买金额必须考虑的实际要素环节 ?;订货+追货的资金分配;(三) 季节分割;销售季节分割 　　　一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点;销售季节分割;考虑商品季节性分配;(四)　品类构成;品类构成;关于品类的宽度和深度;(五)　商品内容;商品内容分析; (六) 流行信息;? 负责原材料采购的买手定期会见面辅料供应商，或参加展会，或参观面料工厂，由买手确定面辅料、纱线等原材料供应商，然后交于设计部门或成衣加工商。 ? 不需要采购原材料的买手，买手可以不是面辅料专家，但面辅料的一些基本常识是必备的。;款式搜集的4种方法;竞争对手的流行信息;信息分类管理;（七）视觉营销;对于视觉营销的理解;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;规划卖场陈列的３大空间;ＶＰ空间;ＰＰ＋ＩＰ空间;连带销售环境规划;色彩搭配分区设置;ＡＢＣ卖场区域划分;ＡＢＣ卖场区域划分;磁石区域设定方法;（八）一个好的买手应该具备的素质;一个好的买手应该具备的素质;理性、客观地去思考并作出最终的决策;对商圈品牌结构的了解程度;对终端店铺销售情况的了解;准确分析市场;对数据分析的能力;对未来的流行做出准确的预测;各大秀场;稳定、完善的供货商链和乙房信息资源;具有了解消费者需求的能力;英伦风格;具备一定的统筹全局的能力;具备一定的体力及心理承受能力; 买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。 时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。 随着买手职业专业性的逐渐被认可，以及时尚买手操作模式的强???优势，越来越多的品牌认识到了买手时代的到来——单只国内一个招聘网站就发布了860多条买手招聘信息，提供了将近4000个买手、服装买手、时尚买手、国际买手等相关职位。 买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团队。 除了必须掌握的数据分析、流行分析和市场消费需求分析的能力之外，更需要掌握竞争产品市场调研、新产品及 项目的可行性数据分析、辅助新品开发、结合品牌公司整体战略对品类进行细致规划、与产品供应部门之间的合作沟通、更能够根据产品企划、工艺、原料、设计、卖点分析、市场反馈预估能流程提出规划方案和专业的销售、定价建议。;谢 谢