如何能寻找优质供应商——采购经验分享1.ppt

如何寻找优质的供应商—— 采购经验分享 Wing 优质供应商给我们带来什么？ 你认为优质的供应商能给我们带来什么？ 优质供应商给我们带来什么？ 公司 1 销售额 2 利润 3 更多资源和资金 4 持续发展 ...... 优质供应商给我们带来什么？ 员工 1 更好的收入，更好的生活 2 更好的发展 3 个人的成长，价值的累计 ...... 优质供应商的特点？ 你认为什么才是优质的供应商？ 选择供应商要考量的几个方面 1 类型：工厂 or 代理商？？ 工 厂：有研发能力，产能和年销售额，工人数量，其他（办公室情况、给员工的福利和售后服务政策等） 代理商：规模大且正规的代理商（国代、省代；一级代理、二级代理、三级代理） 2 渠道：它现有的销售渠道，线上线下，直营店，超市，家电市场，专业市场等 3 产品：有品牌、产品市场需求状况、目前市场销售情况；产品品种数如何（举例：手机配件） 选择供应商要考量的几个方面 4 利润和价格：利润率情况，价格是否合理，市场价格是否稳定（举例：三菱电机、苹果产品） 5 合作条件：代购销、结算方式、是否有铺底和免费样机等（财务知识相关） 6 其他：已合作的采购商如何评价，有什么资源支持新合作供应商，业务人员是否负责任等（你的信息渠道如何？） 优秀采购人员的特点和建议沟通方式 建议沟通方式 1. 搞清楚他的目标，寻求共赢目标，以及对他而言什么是重要紧急的 2. 自信，坚持原则，必要时适当示弱，以柔制刚 3.多学习，提升自己的谈判能力 4. 多收集信息，做到自信，心中有数且专业 ...... 推荐书籍 《优势谈判》 作者：罗杰·道森 世界最快的赚钱方式？？ 永远不要接受第一次报价 《优势谈判》简述 《优势谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成。