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商圈-创业武汉网
开店选址 武汉青年创业中心主任 张福宏 商圈 即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。 交通条件、地形和地域环境、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。 商圈一般分为三类: 成熟的中央商务圈 成型的商圈 社区型商圈 第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去; 成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人; 社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。 商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。 以位于居民小区的店铺为例 一般以半径500米为主商圈, 半径1000米为次商圈, 半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。 此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。 选址首先应从大处着眼,把握城市商业条件: 城市类型。先看地形、气候等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件,从而判断是工业城市还是商业城市?是中心城市还是卫星城市?是历史城市还是新兴城市? 城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。 交通条件。在城市条件中,对店铺选址影响最直接的因素是交通条件,包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。 城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等,都会对未来商业产生巨大的影响,应该及时捕捉、准确把握其发展动态。 消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。 城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值,以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值,如人均零售额。 商圈的特性 ??? 若依通常的习惯,常将实地环境分成下列5种。 ??? 1.住宅区 ??? 住宅区内的户数基本上须达10佃户左右,如以1户4人来计算,则人数将达4000人左右。 ??? 2.教育区 ??? 教育区及附近有大、中、小学等学校,其中以私立学校较为理想,因其学生大多比较有钱,消费层次比较高。当然,也不能忽视补习班,补习班的集中区将更理想。 ??? 3.办公区 ??? 办公区指办公大楼林立的地区,一栋办公大楼内的员工人数可能超过一二干人,尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高。 4.商业区 指商业行为集中的地方,由于过路客的增加,形成各种商店聚集之处。 ?5.娱乐区 指以休闻消费为主的商圈,通常玩乐之后,需要补充体力。 由上述不难发现,住宅区的顾客群较为稳定,而且一般性的消费、业绩也较固定,如再加上交通主动脉的配合,因为增加部分的外来客,将使该区的业绩有上升的可能。 开店如何选址四大条件 1、根据经营内容来选择地址 2、选取自发形成某类市场的地段 3、选择有广告空间的店面 4、有资产成长潜力的店面 车站附近:小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等;文教区:书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等;居民住宅小区:米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等;三类地段店面:洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。从上面我们可以看出,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是根据行业来选择。 连锁选址的五道坎 1、对于人流量调查结果的分析。 2、对于竞争对手的分析。 3、地理位置。 4、成本的核算。 5、交通状况 1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。 2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。 3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。 4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。 5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等。 7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位 便利店 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地; 营业面积在1OO平方米左右,营业面积利用率要高; 营业时间一般在16小时以上,甚至24小时; 商品以速成食品、小包装商品、文具杂志为主,有即时消费性、少容量、应急性等特点;? 目标顾客:居民购物徒步5分钟可到达, 80%顾客为有目的的购物。 食品超市 选址在居民住宅区、交通要道、商业区; 营业面积在500至1000平方米; 商品结构:以购买频率高的商品为主
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