商圈-创业武汉网.PPT

开店选址 武汉青年创业中心主任 张福宏 商圈 即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。 交通条件、地形和地域环境、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。 　 商圈一般分为三类： 成熟的中央商务圈 成型的商圈 社区型商圈 第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去； 成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人； 社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。 　 商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。 以位于居民小区的店铺为例 一般以半径500米为主商圈， 半径1000米为次商圈， 半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。 此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。 选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件： 城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？ 城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。　 交通条件。在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。 城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。 消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。 城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。 商圈的特性 ??? 若依通常的习惯，常将实地环境分成下列5种。 ??? 1．住宅区 ??? 住宅区内的户数基本上须达10佃户左右，如以1户4人来计算，则人数将达4000人左右。 ??? 2．教育区 ??? 教育区及附近有大、中、小学等学校，其中以私立学校较为理想，因其学生大多比较有钱，消费层次比较高。当然，也不能忽视补习班，补习班的集中区将更理想。 ??? 3．办公区 ??? 办公区指办公大楼林立的地区，一栋办公大楼内的员工人数可能超过一二干人，尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高。 4．商业区 指商业行为集中的地方，由于过路客的增加，形成各种商店聚集之处。 ?5．娱乐区 指以休闻消费为主的商圈，通常玩乐之后，需要补充体力。 由上述不难发现，住宅区的顾客群较为稳定，而且一般性的消费、业绩也较固定，如再加上交通主动脉的配合，因为增加部分的外来客，将使该区的业绩有上升的可能。 开店如何选址四大条件 1、根据经营内容来选择地址 2、选取自发形成某类市场的地段 3、选择有广告空间的店面 4、有资产成长潜力的店面 车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等；文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等；三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。从上面我们可以看出，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是根据行业来选择。 连锁选址的五道坎 1、对于人流量调查结果的分析。 2、对于竞争对手的分析。 3、地理位置。 4、成本的核算。 5、交通状况 1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。 2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。 3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。 4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。 5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。 7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位 　便利店 　　选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地； 　　营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率要高； 　　营业时间一般在16小时以上，甚至24小时； 　　商品以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点；?　　目标顾客：居民购物徒步5分钟可到达， 80%顾客为有目的的购物。 食品超市 选址在居民住宅区、交通要道、商业区； 营业面积在500至1000平方米； 商品结构：以购买频率高的商品为主