君邻天下营销推广全案(终稿).pptVIP

君邻天下品牌形象定位及营销推广方案;;——就势论势，以变应变;;优势 对购房数量的限制 相关政策：升级版武汉“限购令”，个人购房套数受到严格限制。 政策影响：置业人群向三四线城市转移，严厉打击了置业者在一二线城市置业和投资性购房，有效地增加了三四线城市的购买力。 应对策略：充分利用政策利好，采用各种推广手段，广泛吸纳外地投资客、返乡客在三、四线城市置业。;劣势 1、对购房成本的限制 相关政策：银行接连加息，首套房首付提升至四成。 政策影响：置业者保持观望情绪，销售遇到阻力。购房成本的提高，使经济承受力弱的客户暂缓购房计划。 应对策略：开发商先行垫资部分房款充当首付或者采取信用卡分担首付，分期偿还，减轻客户的资金压力。 2、对开发商的限制 相关政策：三、四线城市各银行减慢放款进度并降低贷款额度。 政策影响：个人贷款难度加大，开发商回款速度减慢。 应对策略：加强公关能力。与当地相关政府部门及银行处理好关系，确保相关工作顺利进行。 ;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;形象定位;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势;第一部分：市场调研部分——区域竞争态势; ——自我审视、自我评判;;;;;;;;第二部分：项目价值提炼;第二部分：项目价值提炼;;核心价值点二：无人赶超的建筑风格;核心价值点三：无人赶超的多层产品;;深化关键词： 发展的、潜力的、卓越的、中央的;——完美形象，高调亮相;第三部分：品牌形象塑造——项目案名;第三部分：品牌形象塑造——项目定位;第三部分：品牌形象塑造——项目定位;第三部分：品牌形象塑造——项目定位;第三部分：品牌形象塑造——项目定位;第三部分：品牌形象塑造——主打广告语;;;“创意”在推广上表现出创新手法;第四部分：营销???广策略;第四部分：营销推广策略——营销策略;第四部分：营销推广策略——营销策略;2011.10;1、由南向北 ——提早形成良好的居住氛围。 2、多层与高层搭配销售 ——利用市场上多层的奇缺性迎合客户的关注度、接受度。 3、产品的均衡性 ——各种户型的互相搭配，保证了产品的丰富性，满足不同需求。;第四部分：营销推广策略——营销策略;第四部分：营销推广策略——营销策略;第四部分：营销推广策略——营销策略;⑥、根据竞争楼盘可比因素量化法 本项目综合得19.8，由此计算得出本项目高层住宅的均价为2573.303654元/㎡，在此将本项目高层住宅的均价取整为2600元/㎡。 考虑到多层住宅建筑成本相对较低、景观视野弱、产品特点不突出及市场上多层与高层的价差处理模式，建议将本项目多层住宅均价定位为2400元/㎡。;第四部分：营销推广策略——营销策略;2011年销售及回款计划说明;第四部分：营销推广策略——营销策略;;“攻心”策略; 第一步： “眼球”策略 ——视觉效应，抓住眼球，得到好感; 装修原则： ·敢于创新：打破常规包装，在风格上与众不同。 ·彰显品质：细节上悉心布置，彰显品质。;第四部分：营销推广策略——推广策略;体验四：别出心裁的销售道具、物料;第四部分：营销推广策略——推广策略;第五部分：阶段营销推广;第五部分：阶段营销实施;第五部分：阶段营销实施;;部门;1、操作目的：吸引目标客户，稳住意向客户。 为了不被竞争楼盘分流部分客户，通过优惠先稳住一部分客户的心理。 2、优惠方式：凡在售楼部登记的意向客户，开盘可享受3000元优惠。同时，认筹当日享受VIP卡升级的相关优惠。 3、操作思路：填写“一字千金表”，发放免费VIP卡 意向客户填写 “一字千金表”，该表包括活动规则、优惠方式等相关信息，客户签字后发放免费VIP卡（卡面没有顺序号）。;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;君邻天下引领时代潮流，带给嘉鱼全新居所环境。;概念篇;与君为邻，一日千里与君为邻，日新月异;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;位居“政”中央 发展“政”当时;项目形象篇;项目形象篇;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;产品篇;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;活动主题一：开疆，昭天下;第五部分：阶段营销实施——形象导入期;第五部分：阶段营销实施——认筹期;第五部分：阶段营销实施——认筹期;阶段物料及媒体推广;第五部分：阶段营销实施——认筹期;户型特色篇;第五部分：阶段营销实施——开盘期