地产品牌提案讲义.pptVIP

理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？ A住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 不乏这样的发展商， 不足为奇 这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎 可靠、可信赖的发展商 有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好 信誉高=交楼准时=及时提供有房产证 = 楼与样板一致=配套设施环境=承诺对现 省心，令人居住/办公舒心、自豪的发展商 租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力 B 针对商用的理想发展商是提供 小结 情感层面 寻找能“实现人生理想与追求”的地方； 理性层面 有实力、可靠、有信誉的开发商； 了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象 品牌策略形成 我们的品牌机会 消费者需求 XX品牌特色 实现人生理想与追求 新锐 创新 机会点 通过“创新”帮助他们实现人生的梦想 品牌定位 “XX”是 成就我理想的现代型开发商 1、立足XX市区，面向全国的综合地产开发商； 2、建筑设计的名宿，房地产开发的新秀，不求最大最强，但求最精 最好，追求开发的每一个项目都是一项创新的精品； 3、以实现消费者的美好追求为己任，致力于为他们提供充满创新的 充满灵性的产品。 品牌个性 在这个充满竞争、压力和无限机会的时代 XX 有创意的、热情、亲密、善解人意、积极进取的新人类 并且善于融合传统文化精髓和现代发展潮流的 充满灵感和无限创意的新人类； 品牌主张 产品利益点 充满了新意的，真正适合你的空间和环境 消费者需求/信念 人生的意义在于实现美好的理想和追求 品牌个性/形象 富有创意的、致力于为你实现人生理想的亲密朋友 “XX”的品牌主张 “创新点亮理想之光” * 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。 这是一个品牌的年代 北京最好的妇科医院 /gjjb.asp  我们的观点 这是一个销售的年代，以XX的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在 这是一个风险的年代以XX的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标 我们的观点 我们的观点 这是一个整合的年代以XX的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 我们的观点 所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。 一切为了实现销售 我们共同的目标 今天的课题 “XX地产”品牌的发展方向 “XX地产”品牌的近期品牌传播策略 “XX城市广场二期”初步传播策略规划 我们的思考框架 市场的竞争态势 XX的品牌扫描 消费者需求 XX的品牌策略 XX品牌推广策略 XX城市广场二期的推广策略 一、市场的竞争态势 XX房地产开发规模化经营趋势明显 目前XX市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以仅占2%的数量完成了XX市近30%的房地产开发投资。 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、