导购销售技巧培训讲义.pptVIP

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导购销售技巧培训讲义

员工购物原则 1.员工无论何时购物,都必须在公司指定的收银机处付款; 2.所有员工购物时,如需出具税务发票或收据,必须经过收银领班或主管同意签字; 3.任何员工购物时不遵守上述规则,应被认为违反公司规定。 员工薪酬与激励制度设计 第十章 收银岗位职责 一、收银主管岗位职责 一、收银主管岗位职责 1.遵守店规店纪。 2.因工作需要能主动加班。 3.熟悉商场布局,精通业务知识。 4.传达公司文件精神并负责执行工作。 5.传达部门经理的要求,共同达成部门的目标。 6.负责控制和管理现金差异及现金安全。 7.分析现金差异,提供解决方案。 8.做好与其它部门的协调工作。 9.维护收银设备的正常运作,确保收银机的安全检查运行,及时排除故障。 10.检查收银组人员的出勤状况,合理调度人力,控制人事成本。 11.规范结帐流程,保障收银工作的快速、顺畅、准确。 12.督促检查收银领班的工作。 13.为顾客提供良好的服务。 14.做好收银员的培训工作。 15.负责收银组工作人员专业知识和技能的训练及绩效考核。 16.对突发事件随机处理,接待好顾客投诉。 17.确保准确、安全、及时地收回货款。 18.遇到问题层层上报,以突发事情经过及处理结果应及时向上级汇报。 收银主管每日工作: 1.调度好各处人力所需,包括:安排机台、安排休息进餐、安排紧急情况下的人力需求。 2.每日到岗时必须检查款台及机器设备是否完好,清洁无尘,保证顾客能拿到清晰的销售单。 3.负责监督、检查收银员遵守公司各规章制度的落实,以及收银员考勤情况。包括:出勤考勤、病事假统计、加班统计。 4.负责调节收银员与顾客、收银员与店面之间的矛盾,并及进向有关领导汇报。 5.负责保管好收银机钥匙,严禁私自转交他人代管。 6.解决收银员在结帐中出现的问题,包括退款、折扣、中途上交货款。 7.随时与电脑部保持密切的联系,收银机出现问题及时反映追踪解决,每日对收银机使用情况进行督导并做详细登记,保证每台收银机都能正常使用。 8.做好班结单的保密工作,严禁泄露给收银员。 9.合理安排新增人员及作好培训工作。 二、收银员岗位职现 1.具务敬业爱岗精神和优质的服务意识和技能。 2.做好顾客的服务工作,对待顾客要文明礼貌、微笑服务,不管在任何情况下,不得与顾客发生争吵。 3.把销售数据正确的输入收银机,将正确的销售信息提供公司。 4.货款收受和管理要做到认真负责,防止发生溢缺,保证每日营业款能正确、安全、及时的进入银行。 5.负责收取当日销售收入并签别货币真假。 6.收款时要唱收唱付,确保收款准确无误。 7.收受支票信用卡时,要对支票和信用卡进行审核。 8.按要求保管好销售凭证、发票及所收标项等,并确保其安全。 9.负责对每日所坐款台及收银机进行清洁工作,达到手摸无尘的标准。 10.每日上机前检查打印机色带,保证打印机出销售单据清晰。 11.负责将上机收银工作中发生的问题如电脑反应慢、商品条码非法等,应及时向领班反映做记录。 12.无人接班时,坚守岗位,不得擅自离岗。 13.下班时要点好销售款,送交总收银。 14.熟悉商场布局,熟悉商品。 15.遵守店纪店规。 16.能服从安排,完成上级传达的任务。 17.为工作需要能随时加班。 18.能协助防损员防止商品流失,维护公司利益。 三、收银部每日工作流程 1.每天早上10:00到总收室领钥匙及专用章到收银款台开机。 2.10:00准点开晨会,安排当班收银员的工作,检查收银员的仪容仪表,对工作中出现的好人好事进行表扬,传达公司的有关精神。 3.开完晨会,收银主管,督促收银员做好款台卫生及开业前准备工作(如菜单等)。 4.10:00前安排监点人员到总收监点。 5.10:25站立迎宾。 6.10:30正式营业,在收银区进行走动式管理。 7.督促、检查收银员的日常工作,如唱收唱付等,每班至少一次并做记载。做好收银员离台关机工作。 8.解决收银员与顾客之间的纠纷。如收银员出现错扫现象,主管必须帮助解决;对顾客提出的问题要耐心解答。 9.行换货工作。 10.做好发票登记,必须详细登记续领纸号、收银员姓名、最终止号等。 11.巡场时按照规章制度严格要求收银员并做好时间登记及关机工作。 12.合理安排收银员吃饭时间,并做好奖惩记录。 13.15:00和21:00以前必须把收银员的零钱条收齐交总收。 14.对收银员固定范围内的换班申请在排班本上进行登记。 15.交接班时,对上班收银员提前十分钟在总收室门口开班前例会,传达早会内容,给早班下班人员打班结。 16.21:00以前把所有收银员的零钱条收齐交总收。 17.21:30其中一个主管负责安排第二天款台(每个收银员每两周的所排款台不可重复)。 18.21:45在交接本上做好第二天早会内容和主管交接登记,让相应部门的主

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