原创服装定价学问高深 不可盲目定价.docVIP

服装定价学问高深 不可盲目定价 导语:服装定价也是有一定根据和方法的，不能盲目定价，要根据产品的具体情况来定价。定的好，不仅顾客喜欢，店里盈利也可观。下面，就介绍三种服装定价的方法，希望对大家有所帮助。 　　服装定价是一门高深的学问，定的好，不仅顾客喜欢，店里盈利也可观。当然，定价也是有一定根据和方法的，不能盲目定价，要根据产品的具体情况来定价。下面，就介绍三种服装定价的方法，希望对大家有所帮助。 　　第一，同价销售术。 　　很多顾客有这样的心理，讨价还价是一件挺烦人的事，一口价干脆简单。所以完全可以利用顾客的这种心理，来实施同价销售法。也就是说有某一个专柜的商品都是同一种价格，顾客完全不用考虑降价问题。但是这种方法也有一个弊端，就是会因为质量不过硬招致顾客的反感。 　　第二，特高价法。 　　有部分顾客认为，独一无二的产品才能卖出独一无二的价格，所以对于那些高价位的东西，他们不仅不抵触，反而认为那是质量的保证。但是采用这种方法，也要考虑一个实际情况，就是要确保你的产品确实很受欢迎，而且在市场上还是独此一家别无分店的，这样就可以卖出很高的价位。一旦有其他店铺的产品和你一样，你的产品就不具备任何优势了，反而会因为人家价格低于你，会比你更有优势。 　　第三，低价法。 　　市面上常流行一句话，便宜无好货，好货不便宜。采用这种方法就是需要打破这种千百年的经验之谈。这种方法一般是需要先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，以此来占据一种市场优势。这种方法适合那些资金比较充足的店铺。 以下内容为繁体版 導語:服裝定價也是有一定根據和方法的，不能盲目定價，要根據產品的具體情況來定價。定的好，不僅顧客喜歡，店裡盈利也可觀。下面，就介紹三種服裝定價的方法，希望對大傢有所幫助。 　　服裝定價是一門高深的學問，定的好，不僅顧客喜歡，店裡盈利也可觀。當然，定價也是有一定根據和方法的，不能盲目定價，要根據產品的具體情況來定價。下面，就介紹三種服裝定價的方法，希望對大傢有所幫助。 　　第一，同價銷售術。 　　很多顧客有這樣的心理，討價還價是一件挺煩人的事，一口價幹脆簡單。所以完全可以利用顧客的這種心理，來實施同價銷售法。也就是說有某一個專櫃的商品都是同一種價格，顧客完全不用考慮降價問題。但是這種方法也有一個弊端，就是會因為質量不過硬招致顧客的反感。 　　第二，特高價法。 　　有部分顧客認為，獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格，所以對於那些高價位的東西，他們不僅不抵觸，反而認為那是質量的保證。但是采用這種方法，也要考慮一個實際情況，就是要確保你的產品確實很受歡迎，而且在市場上還是獨此一傢別無分店的，這樣就可以賣出很高的價位。一旦有其他店鋪的產品和你一樣，你的產品就不具備任何優勢瞭，反而會因為人傢價格低於你，會比你更有優勢。 　　第三，低價法。 　　市面上常流行一句話，便宜無好貨，好貨不便宜。采用這種方法就是需要打破這種千百年的經驗之談。這種方法一般是需要先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，以此來占據一種市場優勢。這種方法適合那些資金比較充足的店鋪。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流