原创服装销售的技巧 要会察颜观色.docVIP

服装销售技巧 要会察;;颜;;观色 导语:顾客进店，服装导购要能够察;;颜;;观色，不论是哪种肤色的人，导购员必须从实际出发，从整体上去观察，结合顾客本身的个人感觉去推荐，获得顾客青睐。 我国经济的发展，生活水平提高，对于物质生活的要求也越来越高，特别是服装市场的需求不断壮大。因此，服装经营成为众多创业者的首选，虽品牌服装市场是非常火热，但经营品牌服装，获得青睐也需要掌握一些技巧，需要从各个销售环节中注意。特别是面对不同肤色的顾客上，我们作为销售该如何去引导。下面小编就为大家总结下销售的技巧。 第一、皮肤黝黑消费者。 当迎来皮肤黝黑的顾客时，我们作为一名导购员应该很好起到作用，给消费者推荐暖色调比较没有那么明艳的服装，或者是出黑灰色的衣服，也可以深黑、灰色颜色为主，红绿紫罗兰等为辅。但是切忌深蓝色、深红色等颜色不适合皮肤黝黑的消费者，这样反而让消费者上身效果大降，精神不足。 第二、皮肤白皙消费者。 皮肤比较白的顾客就比较容易推荐了，基本上什么颜色都可以，服装导购员就根据顾客的气质和年龄等推荐淡黄、浅蓝、粉色系等衣服，白皙皮肤搭配起来更显得青春，甜美。 第三、黄色皮肤消费者。 我们基本上大多数人都属于比较暗黄的肤色，但现代人生活压力大，竞争激烈，经常表现出精神不振，处于亚健康状态，或者有些人不会选择衣服的颜色，导致脸色暗沉难看。因此，服装导购员在推荐时，应该避免绿色和灰色调的衣服，这样的衣服在光线下会映衬在脸上显得不是很健康。 不论是哪种肤色的人，商家必须从实际出发，从整体上去观察，结合顾客本身的个人感觉去推荐，才能获得顾客的青睐。 以下内容为繁体版 導語:顧客進店，服裝導購要能夠察;;顏;;觀色，不論是哪種膚色的人，導購員必須從實際出發，從整體上去觀察，結合顧客本身的個人感覺去推薦，獲得顧客青睞。 我國經濟的發展，生活水平提高，對於物質生活的要求也越來越高，特別是服裝市場的需求不斷壯大。因此，服裝經營成為眾多創業者的首選，雖品牌服裝市場是非常火熱，但經營品牌服裝，獲得青睞也需要掌握一些技巧，需要從各個銷售環節中註意。特別是面對不同膚色的顧客上，我們作為銷售該如何去引導。下面小編就為大傢總結下銷售的技巧。 第一、皮膚黝黑消費者。 當迎來皮膚黝黑的顧客時，我們作為一名導購員應該很好起到作用，給消費者推薦暖色調比較沒有那麼明艷的服裝，或者是出黑灰色的衣服，也可以深黑、灰色顏色為主，紅綠紫羅蘭等為輔。但是切忌深藍色、深紅色等顏色不適合皮膚黝黑的消費者，這樣反而讓消費者上身效果大降，精神不足。 第二、皮膚白皙消費者。 皮膚比較白的顧客就比較容易推薦瞭，基本上什麼顏色都可以，服裝導購員就根據顧客的氣質和年齡等推薦淡黃、淺藍、粉色系等衣服，白皙皮膚搭配起來更顯得青春，甜美。 第三、黃色皮膚消費者。 我們基本上大多數人都屬於比較暗黃的膚色，但現代人生活壓力大，競爭激烈，經常表現出精神不振，處於亞健康狀態，或者有些人不會選擇衣服的顏色，導致臉色暗沉難看。因此，服裝導購員在推薦時，應該避免綠色和灰色調的衣服，這樣的衣服在光線下會映襯在臉上顯得不是很健康。 不論是哪種膚色的人，商傢必須從實際出發，從整體上去觀察，結合顧客本身的個人感覺去推薦，才能獲得顧客的青睞。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的