金羚感冒片营销案例的分析.pptVIP

金羚感冒片营销案例分析;·感冒药市场背景分析·;中美史克 新康泰克;建立整合营销策略;市场细分;选择目标市场;其他产品的卖点分析;产品定位;金羚感冒片的广告;为什么说感冒药市场的竞争就是品牌定位的竞争？;金羚感冒片的市场定位是什么？; 1、山东润华药业有限公司通过对目前的市场形势进行了分析后，建立以卖点为核心的整合营销策略： （1） 建立以产品卖点为核心的整合营销体系； （2） 加强品牌传播，提高顾客的指名购买率； （3） 重新选择品牌明星代言人。 2、为进一步清楚感冒药的市场需求，调查并分析了专家医生，消费者对感冒药的需求特性，进一步挖掘有利的市场信息 3、润华药业分析了感冒药市场中与金羚感冒片相竞争的几大强势品牌的卖点，了解了目前市场上的感冒药主打的主流方向 。 4、对和金羚感冒片的主流竞争感冒药进行了成分检查后发现：主流竞争产品中，没有含有维生素C的感冒药。做消费者认知调查，了解了消费者对于维生素C的认识情况。 5、中西药结合，还有维生素C，这是产品自身所具备的一个大差异点。润华药业采用差异化策略找出了产品的独特卖点，让金羚感冒片在市场上有了重新的定位。 ;谢 谢