某汽车品牌教师节促销活动策划方案（PPT版）.pptVIP

CONTENTS目录 活动分析 活动概述 Part1 Part2 活动执行 Part3 活动保障 Part4 活动分析 为了表达对长年辛勤耕耘在教育第一线的广大教职人员崇高的敬意和深深的感谢，长安铃木开展针对教师行业的专场特惠+趣味互动体验，为整日操劳、忙碌的广大教职人员提供最大的便利。 同时，结合大客户政策、做定向行业开发小型团购，最终促进销售。 活动目标 CONTENTS目录 活动分析 活动概述 Part1 Part2 活动执行 Part3 活动保障 Part4 活动概述 桃礼满天下，金秋谢师恩 ——长安铃木献礼教师节专场团购会 活动时间：2016年9月10日-9月11日 活动地点：区域各经销商 活动形式：购车优惠+趣味互动 参与人群：教职人员 线上推广：经销商网络推广、自媒体炒作 促销政策：以厂家专项促销+经销商促销包装成活动最终优惠政策 时间进度 预热期（9月6-9日） 高潮期（9月10日） 后 续 期（9月11-9月15日） 阶段目的 曝光教师专场团购活动信息、广泛邀约集客 高效转化 公关影响+订单转化   邀约集客 广宣集客 新媒体（微信大号+自媒体） 微信创意H5预热/团购活动发布 活动跟踪报道 当地重点媒体活动宣传传播稿件发布 自媒体、微信公众号等新媒体平台传播稿件发布 垂网（汽车之家/易车） 硬广 硬广 精准口碑（百度竞价） 百度竞价，露出主题活动信息，提升客户认知和购买考虑度，并吸引集客 吸引客户关注、引发互动参与、优化车型口碑 QQ群 推荐频道信息流硬广，露出主题活动招募，露出车型等优势信息 广播 团购活动信息露出，吸引集客 外拓集客 DM单 目标客户聚集区互动信息露出，引导客户留资 移动LED大屏(自选) 展厅集客 物料露出 通过物料露出和客户多重邀约增加展厅集客 展厅配合 电话邀约 短信邀约 意见领袖 上门拜访 意见领袖（上门、展厅）拜访，邀请其转介客户，告知转介绍成功给予的奖励政策 老客户邀约 销售转化 展厅配合 展厅团购 订单转化 整体规划 政策包装 注：车型促销政策各经销商可参考9月全国销售政策自行设定。 大客户政策 注： 1、活动时间：2016年9月1日—2016年9月30日； 2、同时享受长安铃木同期商务政策； 3、解释权属重庆长安铃木汽车有限公司。 车 型 专属支持 维特拉、启悦、锋驭 2000元/辆 经销商名称 邀约人数 订单 其中维特拉订单 其中锋驭订单（组） 其中启悦订单 目标 （组） 实际 （组） 目标 （辆） 实际 （辆） 目标 （辆） 实际 （辆） 目标 （辆） 实际 （辆） 目标 （辆） 实际 （辆） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 KPI考核 CONTENTS目录 活动分析 活动概述 Part1 Part2 活动执行 Part3 活动保障 Part4 现场执行 推进流程 邀约集客 贴近目标客群媒体接触习惯 整合传播 制定邀约计划（大区4日开始每天向总部汇报邀约数量） 1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上，制定详尽的邀约考核制度； 2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约计划； 3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约进展，提出问题，解决问题； 4、销售顾问对留资建卡客户必须进行至少3次邀约，才能放弃； 5、活动结束后严格进行邀约KPI考核 严格执行流程 严格邀约KPI考核 严格执行邀约话术 邀约形式 邀约内容 一网 二网 广宣集客 广播媒体 选择区域热门交通类广播媒体进行投放 必做 选作 垂直网站 选择汽车之家投放通栏和焦点图硬广 必做 选作 精准口碑 借助SEO优化/百度竞价/百度贴吧/百度知道 必做 选作 微信运用 通过微信海报朋友圈转发发、微信大号推送、经销商自媒体露出 必做 必做 热门Q群 当地重点社区居委会、运动时尚旅游类热门QQ群进行群发投放 必做 必做 游走字幕 选择区域内热门频道热门时段进行字幕投放 不做 必做 外拓集客 DM派发 选择当地热门商圈重点社区进行DM派发集客 必做 必做 商圈定展 选择当地热门商圈重点社群进行定展展示露出活动内容并进行意向客户收集 选做 选做 LED巡展 选择当地热门线路进行LED小篷车巡游展示 选做 选做 展厅集客 展厅预热 展厅通过物料展示露出以及销售顾问讲解露出团购会活动信息 必做 必做 电话邀约 针对意向客户进行多轮电话集中邀约 必做 必做 短信邀约 针对意向客户通过短息告知方式推送团购活动信息 必做 必做 意见领袖 上门拜访 选择当地行业意见领袖进行集中上门