沙县小吃文化城整合推广提案.ppt.pptVIP

* 1.动态性定价策略 1）“试探性”定价策略。先以较低价销售，依据市场反响的动态波动，采取“低价高走”的策略。 2） 折扣策略。如购多人店面优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等 等。 3） 差别定价策略。买主实力不同、用途不同的价格；房型区位不同、推出阶段不同等，要在价格上作策略性的差价销售。 4） 心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。 * 2.价格控制策略 定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。 价格的有序设置应预先慎重安排。设置四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。 3.促销策略 4.渠道策略 * 5.销售节点 * 蓄势预热期——2007年6月-11月 通过媒体广告的先期宣传，以及项目推介会的举办，项目有了一定数量的来访客户及意向购买客户，接待中心需做好客户登记，并对来访客户进行分析（包括籍贯、性别、年龄、职业、收入状况、购买需求等），及时以日报表、周报表及月报表的形式反馈到策划部，以便针对客户心理进行攻心宣传。 注：本阶段主要是客户的登记、储备，为后续的开盘热销续势。 * 开盘热销期：2007年11月-2008年3月 在前期充分蓄势、储备了大量客户的基础上，开盘热销，情理之中。借助开盘之势，以销控手法，对房源进行计划性放出，“收放结合”，制造店面紧张的假象，结合销售现场热烈的销售签约场面，引爆销售高潮。 另外，开盘当天可以制定相应的优惠促销手法，比如：“当天签约享受9.7折优惠，再送品牌空调一台”，或“团购（5个以上店铺，签约面积总数达1000平以上）客户享受额外9.5折超值优惠”。 * 续销收尾期：2008年3月-2008年5月 通过媒体广告的配合，传递“财富投资，机会转瞬即逝”的信息，并辅以较大幅度优惠价（比如100-200元/平方米）让利，及大礼相送的促销手段，促成项目剩余房源的销售。 * 目标展望 * * * * * 小吃文化千年丰厚的积淀 借小吃文化城的建立倾泄而出…… * 历史文化是永恒的 承载文化的古建筑也必然成为永恒…… * 我们的团队最具实力的强强合作 我们的目标是一起打造千古流芳的文化产业 * 促销案例： 方案1：2007年12月1日-12月10日 “第二届中国小吃文化节”期间凡签下3年以上租约的，可免租1年，免管理费2年；购买店铺的，可按9.6折优惠价签约； 方案2：2007“第二届中国小吃文化节”之前进场开业的经营户，可免管理费2年，并且免营业税，经营所得税2年； * (八) 活动策略 A. 12.8小吃文化节： 在本年度小吃文化节中举行 “形象 代言人授予仪式”，沙县小吃文化城形 象代言人张国立（如右图） * B. 元宵节灯迷会 * C. 重阳节品酒品茶大赛 * D.中秋节博饼大赛 * E. 端午节小吃烹饪大赛 * F. 十一·民俗风情舞大赛 * G. 五一·才艺大比拼 * Ｈ.　七夕·书画摄影展 * 旅游活动案例: 通过与旅行社合作（如康辉旅行社、福建国旅等），逐步整合福建省内，特别是三明地区旅游（线路）资源，达到优势互补，把沙县小吃文化城打造成福建地区旅游线路不可或缺的一个节点，营造一种“游在福建，吃在沙县”的良好氛围。 * 旅游线路设计（例）： （一）三明“地质-生态-美食”四日游： 永安桃源洞-沙小吃文化城-淘金山- 将乐玉华洞-泰宁大金湖- 建宁莲乡-宁化天鹅洞 （二）厦-金-沙双飞两日游： 厦门鼓浪屿-沙县小吃文化城-大金湖 （三）武-沙-金三日游： 武夷山-沙县小吃文化城-淘金山-大金湖 （四）莆-沙-金海山美食生态五日游： 莆田嵋洲岛-沙县小吃文化城-淘金山大金湖-玉华洞 * * （九）阶段性媒介策略 A.入市引导期---以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、 电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广； 推广主题-----开启美食投资时代 营销目标： 1.打响知名度，树立初步沙县小吃城的品牌形象； 2.建立口碑，造成在沙县县城内及三明市区小众传播的声势； 3.短期内制造出沙县小吃城的热门消费话题，迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的招商与销售意向，储备一定的意向客户。 * B.开盘销售期----主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电 台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）； 推广主题----中国美食文化古镇 盛