课件-销售团队的培育控制与管理1.pptVIP

营销培训;1.营销整体力量成长战略地图 营销基本常识 营销布局 2.营销战略策略选择常用方法工具 多产品市场营销策略 产品市场组合策略 市场类型定位 ;营销战略地图;市场营销基本常识-4P与4C;市场营销基本常识-STP;市场营销基本常识-CRM;营销布局思路;营销布局地图;老产品;市场需求分析;短期利润;高价值市场;大客户销售过程图;1.研究阶段 ;事前准备;1.研究阶段 ;产品生命周期曲线;产品周期特征和市场策略;消费需求特征和营销策略;购买行为特征和市场策略;市场环境特征和市场策略;网络营销运营系统;一、如何招到好销售：销售人员的招聘甄选 1.如何找到优良的种子:不同销售模式对销售人员的要求 2.找到适合自己企业的特效药：招聘需要怎样的测评依据 3.销售人才招聘关键环节和实操技巧 二、如何带出好销售：销售人员的培育训练 1.销售人员成长周期及针对性培训 2.产品技术介绍能力快速掌握训练法 3.销售培训的量化检测和专项训练 4.销售团队组建遵循法则 三、如何留住好销售：销售团队的薪酬激励 1.销售团队管理模式及策略 2.销售团队激励方法及策略 3.销售体系薪酬设计策略;1.销售人员疲惫懒散: 2.销售动作混乱无序 3.销售人员带着客户跑: 4.销售队伍“鸡肋”充斥: 5.好人招不来、能人留不住: 6.销售业绩动荡难测:;一、如何招到好销售-倡导群众路线，摒弃精英追求;一、如何招到好销售-建立对销售人员的正确认识;一、如何招到好销售-建立对销售人员的正确认识;一、如何招到好销售-优秀销售人员的五种特质;一、如何招到好销售-企业销售不需要全才;一、如何招到好销售-招聘需要怎样的测评依据;一、如何招到好销售-招聘需要怎样的测评依据;一、如何招到好销售-做销售与血型的关系;一、如何招到好销售-甄别不适合做销售的经历和性格类型;一、如何招到好销售-如何判断招聘广告的好坏;一、如何招到好销售-具体描述销售岗位说明书;一、如何招到好销售-新人入职一周的观察最重要;一、如何招到好销售-招聘实操;一、如何招到好销售-招聘实操;二、如何带出好销售-销售人员成长周期论;二、如何带出好销售-销售人员周期训练法;销售人员产品介绍能力快速掌握训??法：;二、如何带出好销售-不同市场类型销售人员的培养重点;电话邀约 接近客户 P0;二、如何带出好销售-效能型销售的培训检测;二、如何带出好销售-效率型销售训练内容与技巧;二、如何带出好销售-团队组建遵循12321法则;三、如何留住好销售-销售模式比较;效率型： 注意控制整体过程； 注意细节的固化； 注重创造强势激励的氛围； 注重内部竞争、强调优胜劣汰。 效能型： 注重控制销售过程的关键点； 注重发掘销售人员的个性和创造性； 注重整体配合； 注重长线稳定的销售管理模式。 ;效率型销售：多为直线职能式组织： 效率型销售相对简单，但要求对客户的接触频度高，统一明确的直线式正好符合这一需求； 采用层级较多的“高长”式组织模式，以加强各级之间的管控力度。 效能型销售：多为矩阵式、扁平式组织： 效能型的复杂销售过程，会出现销售人员接受两线或多线领导； 企业必须实施“矩阵式领导”，过“矩阵组织”这一关，才能真正实现以客户为导向。;三、如何留住好销售-不同销售模式团队管理要求;三、如何留住好销售-销售团队崩溃三种形式;传统理论;三、如何留住好销售-如何有效激励销售人员;;三、如何留住好销售-销售体系薪酬设计策略;三、如何留住好销售-销售体系薪酬设计策略;三、如何留住好销售-销售体系薪酬设计策略;三、如何留住好销售-销售体系薪酬设计策略;三、如何留住好销售-销售体系薪酬设计策略;一、如何招到好销售：销售人员的招聘甄选 1.如何找到优良的种子:不同销售模式对销售人员的要求 2.找到适合自己企业的特效药：招聘需要怎样的测评依据 3.销售人才招聘关键环节和实操技巧 二、如何带出好销售：销售人员的培育训练 1.销售人员成长周期及针对性培训 2.产品技术介绍能力快速掌握训练法 3.销售培训的量化检测和专项训练 4.销售团队组建遵循法则 三、如何留住好销售：销售团队的薪酬激励 1.销售团队管理模式及策略 2.销售团队激励方法及策略 3.销售体系薪酬设计策略;THE END