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阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 联想的收购大战---以收购IBM PC业务  收购摩托罗拉移动业务为例  第九组：范涛 廖永州 贾宇 李玉迪 杜萍 代萍 人类失去联想， 世界将会怎样！ 简介 联想控股有限公司（简称“联想控股”）成立于1984年，由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。联想控股先后打造出联想集团、神州数码、君联资本、弘毅投资和融科智地等在多个行业内领先的企业，并培养出多位领军人物和大批优秀人才。 简介 IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公 司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。 近年来，IBM 的国际采购业务在中国获得了极大的发展。从1993年的3000万美元 增长至2000年的20亿美元以上。IBM在中国的采购范围极为广泛，包括组成计算机的各种 大小零件，如电源、显示器、五金部件、注塑件及各类板卡等。IBM亚太区国际采购部还在深圳设立了中国采购中心。 联想收购IBM PC业务 收购背景 从联想： 2004年，国内的个人电脑市场开始逐渐迅速扩大，但由于国外厂商的入驻中国大陆，国内的PC业务竞争激烈，售价逐渐降低，产业利润率低。联想当时缺乏自己的核心技术和自主知识产权。在全球品牌认知度低，缺乏国际销售渠道。给联想20世纪90年代提出的国际化品牌的发展思路带来巨大挑战。 从IBM： 2004年，全球的计算机需求量出现下滑，经济萧条导致IBM的企业经济的增长率下滑。IBM服务业务收入金额和占比率在1994-2004年之间呈上升趋势，软件业务占总收入的比例达15%-18%之间，且利润贡献率达33%，但是PC业务在2001-2004年的上半年期间亏损9.65亿美元。且当时IBM要全力争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量，高利润的业务市场 收购过程 筹备安排：A、从2003年年底，联想开始着手对队收购项目进行尽职调查。聘请麦肯锡为顾问全面分析项目的可行性。 B、2004年春节过后，联想又聘请高盛作为财务顾问，开始与IBM进行了一年的艰苦谈判。 C、美国政府的审查阶段：双方对通过没够政府的审查做了充分准备，IBM方面曾邀请包括美国前安全顾问在内政要游说美国政府，联想方面积极配合美国政府的调查，并作出让步：不寻IBM美国政府客户名单。审查于2005年3月9日通过。 最终结果：2004年12月8日，联想召开新闻发布会，宣布收购IBM公司的PC业务。此次联想收购的实际交易价格为17.5亿美元，包含：在股份收购上，联想以每股2.675港元向IBM发行包括8.21亿新股，及9.216亿美元无投票权的股份。本次收购完成后，联想将成为全球的第三大PC厂商，年收入规模约120亿进入世界200强企业。 收购经验 1、找准自己企业行为的目的：这场收购案被业界评价为“蛇吞象”“有魄力”。但在收购首次提交联想董事会讨论时，董事会的大多数成员都对此设想的可行性持保留意见。联想董事长柳传志在收购时认为，在制定重大战略之前，一定要从远方把自己的意图看清楚。柳传志当时认为收购IBM全球的PC业务，从根本上是满足股东利润持续增长的要求时，受到了限制，必须到一个更大的领域去寻找发展空间。 2、企业收购中细节的把握必须到位：在收购过程中，联想请了高盛，麦肯锡等顾问团队的支持，以大部队集团作战的方式，对收购过程中出现的上千条问题进行了深入、细致的梳理，对其中核心的交易价格，偿付模式、专利、品牌等进行了耐心、深入的研究，制定了明确的谈判原则和战术。 3、国际收购中文化问题：在收购时，评估收购风险时，柳传志认为有四大方面：市场流失、员工流失、文化磨合、业务整理。而文化磨合是他最担心的。为此，在完成收购后，在新联想的董事会成员的构成中，任命前IBM高级副总裁兼个人系统部总经理史蒂夫-沃德为联想的首席执行官兼董事会董事。IBM方面任命罗伯特和周伟坤加入联想董事会担任观察员。 摩托罗拉简介 摩托罗拉公司成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导