第9章 判断分析预测法.pptVIP

市场调查与预测 阚中华 淮阴工学院 二○一七年二月 一、经验判断预测法 1、经验判断预测法：是依靠预测对象相关人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的预测方法。 2、经验判断预测法类型 （1）平衡分析法 （2）类比法 （3）集合意见法 （4）相关推断法 第九章 判断分析预测法(1) 3、经验判断预测法应用 （1）平衡分析法 平衡分析法：是利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算出分目标进而推算出总目标的预测方法。 特点：把个人经验与数学方法结合，具有广泛适用性。 平衡表：表明事物间本质联系与平衡倾向的表格。 平衡表预测：利用平衡表反映的相互联系和平衡关系进行预测的方法。商品购买力=货币收入-非商品支出 损益平衡表预测： 第九章 判断分析预测法(2) （2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为6%，某省与该省彩电消费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台） 第九章 判断分析预测法(3) （3）相关推断法 相关推断法：根据已知经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断现象未来发展趋势的推断方法。 应用：经济现象时间的相关有先行关系、后行关系和平行关系。经济现象数量相关有同步增减、不同步增减但数量变动幅度保持一定比例和增减变动不规则。 （4）比例分析法 比例分析法：利用事物之间存在的比例关系，根据已知事物情况推断现象未来发展变化趋势的预测方法。 第九章 判断分析预测法(4) （5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见，分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。 第九章 判断分析预测法(5) 消费者意向调查表：指调查消费者在未来某时期内购买某种商品意向的基础上对商品需求量或消费量进行推断的预测方法。 意见测算法：是向企业外部有关人员（如消费者）征求意见，加以综合分析作出对现象未来发展趋势预测推断的预测方法。 第九章 判断分析预测法(6) 统计集合意见法步骤：①提出预测目标和要求；②提出预测方案；③计算方案期望值；④计算综合期望值；⑤确定最终预测值。 组织形式: 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员综合法。 第九章 判断分析预测法(7) （5）集合意见法 综合意见表 =(2000,1500,1400) =1730 状态 A组人员 B组人员 C组人员 重要性权重(%) 50 30 20 最高状态(0.3) 3000 2000 1500 一般状态(0.4) 2000 1500 1400 最差状态(0.3) 1000 1000 1300 第九章 判断分析预测法(8) 二、调查判断预测法 1、调查判断预测法：根据预测目标和要求，通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式，把调查资料经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。 2、种类 （1）市场试销法； （2）市场因子推演法； （3）转导法； （4）联测法。 第九章 判断分析预测法(9) 3、调查判断预测法应用 （1）市场试销法：也称销售实验，指试销商品向特定地区或消费对象销售试验进行销售预测的方法。 例：某产品在某地区的试销结果为，试用率为40%，重复使用率为28%，家庭年消费量为1500克，该市有住户300万户，试预测该产品在该地区的年销售量。 =50.4万公斤 第九章 判断分析预测法(10) （2）市场因子推导法：通过分析市场因素推导商品的市场潜量的预测方法。 例：通过市场调查得知，某市新婚妇夫购买家电率为40%，估计年度结婚人数有8000对，试预测家电的购买量。 =3200套 第九章 判断分析预测法(11) （3）转导法：也称经济指标法，根据