模式创新——张瑞.ppt

标题解释： 衬衣利润分析： 服装产业的价值链： 凡客所实现的价值链变动、创新： 一、价值链分拆：加工制造外包、质量管理外包、物流配送外包。 二、价值链创新：无实体店铺、按订单生产、无仓储压力。 三、价值链延展 1、价值链纵向延展的前向一体化：消除中间商，利润与顾客分享。 2、价值链横向延展：相关多元化产品的开发。 （附：价值链纵向延展的后向一体化：雅戈尔。） 凡客商业模式所实现的优势： 一、无中间商、无实体店铺可降低成本，提升竞争力； 二、靠巨大的销量，整合了上游的原料商、加工企业，实现更小成本；优势互补。 三、网购的时间滞后性，实现按订单生产，几乎无库存压力； 四、依托网络，客户信息反馈速度快，企业可掌握第一手客户资料，企业可第一时间知道客户需求等信息，更快捷为客户服务。 五、只专注于设计、销售，提升专业竞争力。 商业模式创新的原则： 一、盈利性； 二、成长性； 三、创新性； 四、持续性； 五、共赢性。 凡客商业模式的缺失所在： 一、巨大的广告投入、宣传费用占总成本的50%，且日益增大。 二、缺乏对产业链的控制； 三、缺乏客户消费体验； 四、商业模式易被复制，缺乏核心竞争力。 * * * * * 基于价值链的商业模式创新 姓 名：张瑞 学 号：专 业：技术经济及管理 太原理工大学经济管理学院 基本概念解释： 企业价值链：从广义来讲，企业价值链囊括了所有能够为企业创造价值的活动 和因素，也包括企业组织结构、制度安排、价值理念和企业文化等。（波特） 产业价值链： 供应商价值链——企业基本价值链——渠道价值链——顾客价值链 在广义的价值链理论视角下，企业商业模式是企业对其全部价值活动或价 值结点有机整合后的一种外显的表现形式。 经济含义 运营含义 战略含义 价值链 商业模式 整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值 活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。 供应商价值链——企业基本价值链——渠道价值链——顾客价值链 何为基于价值链？ VANCL 凡客诚品 案例探讨： 凡客的定位： 服装企业 网络公司 以服装销售为切入点的BtoC的网络公司 每天销量：3万件 每件售价：100元 单件利润：50元 每天利润：30000*50=1500000 （150万） 每年利润：1500000*365=547500000 五亿四千七百五十万 设计 原料采购 加工制造 仓储物流 销售 传统服装企业的商业模式： 设计 原料采购 加工制造 仓储物流 销售 按生产计划采购 自有厂房车间 众多大型仓库 实体店铺 自有设计团队 外包 ,贴牌生产（OEM） 凡客商业模式的实现方式： 由于按订单生产，实现小型仓储、无积压 交付第三方物流配送至客户 依客户订单量进行原料采购，向生产厂家下生产订单 网络展示，各类型网站广告轰炸 依托国际先 进设计理念、潮流趋势，结合亚洲人的体型特点进行设计 顾客 依据亚洲人特点 广告轰炸 产生购买意向，下订单 第三方物流配送 质量管理外包 凡客的商业模式创新所在： 设计 原料采购 加工制造 仓储物流 销售 按订单采购 外包、贴牌生产（OEM） 小仓库、第三方物流 无实体店铺、网络销售 自有设计团队