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网络团购逼近洗牌中国模仿者寻求本土服务模式 【作者：《财经》记者王奇华】 　　Groupon的中国模仿者们仍在寻找适合中国的本土服务模式 　　“今年下半年到明年，团购行业将进入洗牌期。这一趋势上半年就已经显现。”9月5日，窝窝团CEO徐茂栋向《财经》记者说。 　　据易观国际的统计，7月，窝窝团的本地生活服务类总交易规模约为1.64亿元，位居国内各同类团购网第一。 　　2011年春节开始，各家团购网站的广告大量出现在主流媒体上。在北京拥挤的地铁里，不断闪现团购网站大幅广告的身影。此时，距团购这种新兴互联网电子商务模式在中国发轫仅一年。 　　2010年初，以美团网为代表的最早一批团购网站，将由美国Groupon所创立的网络团购模式带入中国，开启了中国互联网业新的生长速度。艾瑞咨询的数据显示，2010年底，各种团购网站数量便已超过2000家。有人预测这一数字现在可能已到了5000家。 　　今年2月底，美国团购网站鼻祖Groupon通过与腾讯(00700.HK)合作设立高朋，进入中国市场。6月，Groupon向SEC(美国证券交易委员会)提交IPO文件，拟融资7.5亿美元。令人始料未及的是，财务状况的公开，引发了市场对其赢利能力和发展前景的质疑。 　　近日，《华尔街日报》援引知情人士的话称，Groupon内部正在重新评估上市的时间。 　　Groupon上市遭遇挫折，中国模仿者们的好日子似乎也已经结束。8月中旬，高朋突然间开始了大规模的裁员，速度之快，堪比当初的扩张。高朋裁员事件尚未引起更大的连锁反应，但行业变局的信号却已非常明显。 　　金沙江创投合伙人朱啸虎说：“国内团购行业的洗牌已经开始。”金沙江投资的拉手网，同样位于市场第一阵营。 　　徐茂栋说：“国内前十的团购网站全部亏损。”亏损意味着必须借助风投的资金运营、风投继续追加投资，团购的盛况便能维系。而一旦风投收紧，自身缺乏造血功能的团购网站，便会集体进入洗牌。 　　美团网CEO王兴告诉《财经》记者，国内数千家团购网站，获得A轮投资的有十几家，而独立获得B轮融资的只有三家。人人网(NYSE:RENN)旗下的团购网站糯米网则依赖人人网上市募集的资金。 　　近期有媒体报道称，至8月底，北京已有116家团购网站倒闭，从市场上消失。“没有资本的话，接下来就会出局。”王兴说。 　　后续资金趋紧 　　8月北京，盛夏如火的时候，王兴已经开始准备过冬。他向媒体展示了银行账户中接近4亿元的现金储备，说要应对资本的寒冬。 　　团购网站的投资，曾经一度极热。ChinaVenture的数据显示，2010年1月到2011年6月间，团购网站成为中国电子商务行业的投融资热点，融资规模为4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14%。以融资笔数计算，占整个电子商务行业的14.8%。 　　投资人对于团购模式的追捧，推高了团购网站的估值。金沙江创投董事总经理丁健曾向记者感叹，一年间网站估值翻了几番。 　　由Groupon创造的团购模式，以其赢利模式清晰、现金流便捷而受到投资者追捧，再加上中国庞大的消费市场和信息化程度远远不够的商家，都使得中国团购业务模式更受投资者喜欢。在美国，Groupon的毛利率接近40%，而在进入中国市场之后，最初团购网站的毛利率也能达到20%到30%。 　　据徐茂栋介绍，窝窝团一开始的毛利率也曾有20%多。但随着团购网站的数量猛增，市场竞争显著加剧，毛利率便逐步下调。 　　“排名前十的团购网站，毛利率都大约在10%左右。”徐茂栋说。 　　10%左右的毛利率，再加上巨额的广告、营销与宣传费用，大型团购网站的不盈利便成了必然。在部分中小团购网站享受赢利的同时，他们则继续在用投资砸出更多的份额。对于大型的全国性团购网站来说，规模是最根本的竞争优势，规模下降意味着拿不到风投，拿不到风投则意味着退出市场。 　　外部资金对于团购网站的重要性，从其行业排名便可以明显看出。根据易观国际的统计数据，以交易规模排名，本地生活服务类团购网站前三名分别为窝窝团、拉手网和美团网。 　　窝窝团最初的资金来自于徐茂栋本人。5月，窝窝团宣布完成首轮战略融资，投资者包括鼎晖、天佑和清科等。融资规模虽然并未披露，且中途曾出现波折，但据《财经》记者从投资人士处获悉，金额超过1亿美元。 　　截至今年4月，拉手网总共完成约1.7亿美元融资，投资方包括西北风险投资、金沙江创投和泰山天使投资等。美团网在8月完成B轮融资后总的融资规模也接近1亿美元，投资方为红杉资本、阿里巴巴和北极光等。 　　这些获得巨额融资的团购网站，逐渐建立起了国内团购市场的竞争门槛。徐茂栋说，新玩家进入第一阵营的机会已经几乎没有了。下一阶段对于其他的团购网站来说，生存空间在于自身的特色服务和垂直细分市场。 　　而朱啸虎则在接受《财经》记者采访时说，现如今要想进入团购市