房地产销售卡片案场销售销售技巧（158页）.pdf

销售卡片 1 房 地 产 案 销 场 售 销 卡 售 片 技 巧 应希挺 销售卡片 2 一、判定“可能买主”的依据……………………………………………………………… 二、跟踪客户技巧…………………………………………………………………………… 三、促使成交技巧…………………………………………………………………………… 四、挑选房产应考虑的问题………………………………………………………………… 五、各类房地产特点比较…………………………………………………………………… 六、挖掘客户的潜在需求…………………………………………………………………… 七、处理客户反对意见……………………………………………………………………… 客户档案……………………………………………………………………………………… 一、现场接待流程…………………………………………………………………………… 1. 接听热线电话……………………………………………………………………… 2. 接待客户…………………………………………………………………………… 二、谈判……………………………………………………………………………………… 1．初步洽谈……………………………………………………………………………… 2．谈判…………………………………………………………………………………… 3．暂未成交……………………………………………………………………………… 三、客户追踪…………………………………………………………………………………… 1. 填写客户资料表及《来访客户登记表》…………………………………………… 2. 客户追踪……………………………………………………………………………… 四、定购………………………………………………………………………………………… １．成交收定金…………………………………………………………………………… ２．定金补足……………………………………………………………………………… 五、签约………………………………………………………………………………………… 一、个人购买签约时请携带以下相关资料：…………………………………………… 二、单位购买签约时请携带以下相关资料：…………………………………………… 六、办理按揭…………………………………………………………………………………… 一、客户应提供的基本手续及相关费用………………………………………………… 二、银行应提供以下原件………………………………………………………………… 三、注意事项……………………………………………………………………………… 退购需提供的手续…………………………………………………………………… 七、 入住…………………………………………………………………………………… 1．客户入住需提交的资料……………………………………………………………… 2．开发商入住需提交的资料…………………………………………………………… 3．入住流程……………………………………………………………………………… 八、 业主档案资料的目录建立与及时归档……………………………………………… 什么是销售过程中六个关键时刻……………………………………………………… 1、初步的接触：……………………………………………………………………… 2、揣摩顾客需要……………………………………………………………………… ３、处理疑义………………