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2011年长春店铺业绩提升计划
长春店铺业绩提升计划;主要内容;店铺人员的管理;见习导购;管理人员的职责;如何管理员工
店长的职责
店长提升的方法
人员的管理内容
管理的四大职能
规划
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控制;如何管理员工;店长的职责;店长自我提升的方法;人员管理;人员管理;人员管理;工资原则 奖励积极进取的团队及个人!
工资是根据表现/职级制定
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考核原则:按公司各项考核标准严格执行。
奖励原则:每月将推出不同的激励奖励政策!使其团队及个人更积极主动的销售,完成月初及全年任务
;人员的培训与发展;人员的培训与发展;人员的培训与发展;I 重要又紧急的事:需要第一时间去处理
II 重要但不紧急的事:包括长期的规划、问题的发掘与预防、参加培训、向上级提出问题处理建议等
III 不紧急也不重要的事
IV 紧急但不重要的事;建立培训体系
开发培训课程
课程实施
跟踪与反馈;店铺职位架构阶梯式课程体系;人员晋升体系
人员淘汰体系
接班人计划;人员晋升体系;人员淘汰体系;接班人的来源
重点人才培养计划体系所提供的人才
绩效考评结果
外部招聘
中高层经理人员的推荐
对初选的接班人的评估
定期或不定期地进行选拔性评估,相对一致的评价标
准和参照背景下对候选人的潜能/价值观进行评估
接班人计划体系评估
;店铺销售的管理;销售的管理;时间段
因店铺情况合理分配时间段目标
店员个人目标
因店员的经验、能力合理分配
未达到目标
及时找原因,并及时跟进改善,继续努力超越。
明确目标、激励士气;目标的管理;目标的管理;销售任务的分配:
时间段:全年12月365天
运营方式:高端店,时尚店,社区店
店铺级别:A,B,C,类店
店铺成长阶段:固有店;目标的管理-每日指标分配;目标的管理;目标的管理;经验会/简报会的目的
- 及时了解营业状况
- 找出问题所在
确定下阶段的销售策略
头脑风暴
; 按不同年每月分析销售达成及增长情况;經驗會-最优最差店铺;店铺货品的管理;库存管理的关键;仓库管理;货品调配;商品盘点注意事项;商品盘点注意事项;货品管理;订货时需要考虑的主要因素:;产品完成情况分析;店铺形象的管理;陈列目的;陈列的重点;陈列的综合管理;A区域:
第1层:形象、流行、广告、独具特色商品
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B区域:次畅销商品
C区域:以平销滞销或打折为主
展示台:主要以色彩亮丽、款式新颖的新款为主;陈列应注意事项;色彩在陈列中的地位 ;;陈列工作的流程 ;陈列工作的流程;营运管理宝典;今天
必须做的事;管理的关键不在于知而在于行
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