2013年2月深圳迪可可DIY商业体验城项目计划书.pptVIP

(内部资料，请勿影印) 目录 “3带1”，即：DIY主题体验馆+室内游乐园+配套商业带动生日项目的渗透； 前沿的、国际的、有号召力的DIY； 有特色，有声光电技术、有魔幻色彩的室内游乐园； 有特色、有市场、有高附加值的配套商品。 项目规划 项目规划 项目 意向单位 合作方式 项目 意向单位 合作方式 巧克力 索爱比利时、千言万语等手工巧克力 租赁/联营 邮政（电报） 邮政局、电信局 租赁/联营/自营 冰激凌 哈根达斯、庞德罗莎 租赁/联营 手绘T恤 　 租赁/联营 陶艺（彩绘） 悠悠、 乐土陶艺 租赁/联营 编织馆/风筝馆/制皂 自营/联营 摄影 优优宝贝、阳关天使 租赁/联营 蜡艺/diy蜡烛 租赁/联营 T台 影视公司、模特公司 冠名 DIY玩具 德国Hape儿童厨房玩具 租赁/联营 航模/汽模/机械馆 　 租赁/联营 民艺 手影皮影 　 蛋糕 子情贝诺、爱丽特 租赁/联营 纸艺、手工本、环保创意 华力环保 　租赁/联营 生日主题馆 七彩周末、孩派制造 租赁/联营 移动通讯 　移动 冠名/租赁/联营 室内亲子游乐园 丢沙包、儿童游乐场等项目含在内 租赁/联营 汽修 比亚迪 冠名 咖啡馆/果汁 　星巴克 租赁/联营/自营 纪念品/商店 … 租赁/联营/自营 备注：1.DIY体验为主导。“1+1模式”：一体验带一个配套商业。 2.以DIY集群化为特色，以专业品牌为导向，尽量招商，租金从商业获得回报，人工材料费从门票分成获得。； 3.前期以满足开业为重心，由于时间紧，可灵活调整。 项目规划 市场定位 做成特色主题馆，差异化定位规划。 迪可可把东门迪可可凭借馆容量大、教育性强的特点定位主攻以小学学生春秋游市场为主，其他单幼儿团体补充的团客市场路线；把华强北做成特色主题馆，依托DIY亲子参与性强主攻幼儿园及亲子团体为主的市场板块，带动亲子散客及口碑，走精品化操作路线。 立足深圳，扩展珠三角及港澳地区市场，签约一家本地亲子团体核心代理（保底2万对），一家或多家外地亲子团体代理（保底2万对），保障基本人流量，通过专业的运营及口碑，逐步加大散客收入比例。 运营模式分析 开放式经营，采用全天候运营，让体验再不受场次与时间限制，如同商场一样自由出入场馆，将增大场馆的人流量，从而大大增加了场馆的商业价值，并带来更多地商业交易。 “1+1”为主要运营方式：即1个体验馆带一个配套商业，采取租赁、联营、自营三种方式进行运营，对收入高、附加值高的自营，对容易招商或开业前能招商的在保证收入的情况下优先招商，但考虑开业时间，预测先以开业为主导，运营方式可灵活调整。 突破了儿童职业体验的局限性：使亲子、甚至单成人也能真正参与其中。 1.运营方式 运营模式分析 2.收费方式 门票单馆收费；每单馆人员可销售迪迪储值卡 商业持卡消费，四个收银点集中收费； 鼓励持卡消费； 对团体统一票价，不采取刷卡方式，以团体模式处理 （可由带队老师统一刷卡，也可实行票券对账）。 盈利模式 以新的运营模式下，市场主要以亲子团体为主，散客灵活单馆收费的门票收入基础上，逐步稳定扩大商业收入及租金收入，“零门票”的运营模式加大了人流量，加大了商业机会及场地的价值，从而颠覆了行业依赖门票收入为主的传统盈利模式，结合体验馆与商场特点，真正变成为门票、商业、租金及冠名四位一体的超级盈利模式。