工业以太网交换机行业企业三年发展战略规划（2012-2014）.docVIP

工业以太网交换机行业企业三年发展战略规划（2012-2014） 未来发展规划及发展目标是公司基于当前宏观经济、行业政策、市场环境和公司经营现状，对未来业务发展、技术研发、市场拓展、品牌建设、团队建设等方面做出的规划和安排。一、公司发展战略、规划及目标 （一）公司整体发展战略 未来公司将继续专注于工业自动化通信领域，以科技创新为理念，以技术进步为动力，不断加大产品研发力度，延伸产品应用领域，努力以高科技、高附加值产品推动国内工业以太网交换机行业的产业升级。 公司力争在较短时间内发展成为拥有一流的自主创新体系、先进的核心技术体系、现代化的生产体系和覆盖全国的营销体系，初步具备国际竞争力的国内工业以太网交换机行业的领先企业。 公司将努力向技术深度和应用广度这两个方向发展，将国际先进的工业以太网技术与不同应用行业的工业自动化特性及特殊需求相结合，持续不断地开发出各类符合技术发展趋势、满足市场多样化需求的工业以太网交换机新产品，深入广泛地应用于电力、煤炭、交通、船舶、石油化工等行业的工业自动化领域，不断积累客户资源、品牌形象和企业声誉，进一步扩大市场份额和影响力。 公司还将利用本次发行上市的契机，积极探索制度创新，努力建立健全规范、完善的法人治理结构和现代企业管理制度，加强内部控制的有效性，高效合理地进行资源配置。公司将通过资本市场扩大经营规模、增强风险防范能力、提升核心竞争优势，最终实现快速、健康和可持续成长。 （二）发展规划及发展目标 公司计划在未来三年内，努力实现合同签约额、营业收入和净利润保持持续、稳定增长，在基础研究与创新、新产品研发与产业化、人员扩充、市场开发与营销网络建设、融资工作等多方面协调发展。 1、业务规划及目标 未来三年内，公司计划将SICOM 系列工业以太网交换机的生产能力扩大到年产42,000 台，进一步实现产品结构的升级和优化。 针对电力、轨道交通、煤炭、冶金、石油天然气等投资力度大、自动化系统更新改造快的重点应用行业，公司将加大产品升级改造、新产品开发和市场拓展的力度，进行重点突破，打造公司在国内工业以太网交换机行业的高端品牌形象。 2、研发规划及目标 公司技术开发与创新计划主要包括： （1）把握行业需求，继续深化研究 IEC 61850 在电力、能源行业的应用，结合时钟同步技术，形成电力、能源行业的工业通信总体解决方案。 （2）积极研究同步以太网技术在工业通信领域的应用，结合IEC 61588 技术，为现场应用提供整体解决方案。 （3）研究嵌入式采集、控制和管理功能，工业通信网络功能安全、嵌入OPC管理模式。 （4）深入研究互联网协议第六版本（IPV6）在工业通信领域的应用，形成产品开发和导入计划。 （5）继续支持并主导IEC 62439 可靠性冗余标准的国际化进程，同时继续开展DRP 相关产品的开发工作。 （6）研究船舶、车载领域产品的各种可靠性设计技术。 （7）研究长距离电缆通信技术，拓展工业以太网应用范围。 （8）研究基于IP-CORE 实现基础的交换芯片功能和国产化CPU 的应用。 公司产品开发计划主要包括： （1）完成现有SICOM 系列主导产品的升级改造，并对现有KIEN 系列产品进行维护和质量提升。 （2）积极研发可满足智能电网、船舶、军工等重点行业、特殊行业要求的新产品并实现产业化。 （3）积极研发煤炭用系列交换机、嵌入式工业以太网协议转换、嵌入式开放性控制管理（OPC）协议软件开发等。 3、营销规划及目标 未来三年，公司将电力、交通、煤炭等行业作为重点销售市场，同时加强物联网、军工、海外市场等新兴领域的营销力度。 （1）营销网络建设 公司计划在未来三年内升级扩建现有的销售中心和办事处，初步建成覆盖全国30 个省市、拥有7 个营销服务中心和20 个办事处的全国性营销服务网络，新增营销服务人员61 人。通过营销服务网络的建设，加大客户技术支持力度，提高客户服务反应速度，努力提升客户满意度。同时建设营销体系视频会议系统，提高营销管理效率。 （2）市场品牌建设 公司已在国内多个行业的重点工程中积累了大量成功应用的案例，初步树立起工业以太网交换机民族工业品牌形象。未来三年，公司将在国内开展大规模的市场推广活动，包括组织专业技术研讨会、选择专业网络媒体进行公司形象及产品宣传、参加具有重要影响力的行业展会论坛等。通过上述推广工作，公司将更好地展示自身品牌形象，密切与客户的技术融合，提高公司品牌在重点行业和重点区域的知名度和影响力。 （3）海外市场开拓 公司将重点开拓南美、欧洲市场，并逐步加强对北美、中东、亚太地区等其他海外市场的开拓，参加国际重要展会，适当增加国外网络媒体推广以及广告宣传，不断开拓海外市场销售。 4、人力资源规划及目标 根据整体发展战略和业务发展的需要，公司将继续采取内部培养和外部引进