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创业计划书创作指南 创业计划书的构成 　　创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划中对特定的策略、目标、计划和行动的阐释，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 588 　　创业计划的组成部分 588 　　创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 创业网588 　　1、执行总结 创业网 　　是创业计划一到两页的概括。包括： 创业网 　　(1).本创业的简单描述 创业网 　　(2).机会概述 588创业网 　　(3).目标市场的描述和预测 创业网588 　　(4).竞争优势 588 　　(5).经济状况和盈利的能力预测 创业网588 　　(6).团队描述 588创业网 　　(7).提供的利益 创业网 　　2、产业背景和公司概述 588 　　详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。 创业网588 　　公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 588创业网 　　3、市场调查和分析 588创业网 　　阐释以下问题 588创业网 　　(1).顾客 创业网588 　　(2).市场容量和趋势 创业网 　　(3).竞争对手的竞争优势 588 　　(4).估计为市场份额和销售额 创业网588 　　(5).市场发展的趋势 588 　　4.公司战略 588 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 588创业网 　　(1).营销计划：定价和分销，广告和提升 588 　　(2).规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 创业网588 　　(3).制造和操作计划：操作周期，设备和改进 创业网588 　　5、总体进度安排 588 　　公司的进度包括以下领域的重要事件 　　(1).收入 创业网 　　(2).收支平衡和上现金流 588 　　(3).市场份额 　　(4).产品开发介绍 　　(5).主要合作伙伴 　　(6).融资 创业网 　　6、关键的风险、问题和假定 588 　　说明要如何应付风险的问题(紧急计划) 　　7、管理团队 588 　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补) 　　介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 创业网588 　　8.企业经济状况 588创业网 　　介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： 创业网588 　　(l).毛利和净利 588创业网 　　(2).盈利能力和持久性 创业网588 　　(3).固定的、可变的和半可变的成本 　　(4).达到收支平衡所需的月数 588 　　(5).达到正视金流所需的月数 创业网588 　　9、财务预测假定 创业网 　　(1).包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表 创业网588 　　(2).同一时期的估价现金流分析 588创业网 　　(3).突出成本控制系统 创业网 　　10、假定公司能够提供的利益 588创业网 　　这是创业计划的“卖点”，包括： 588 　　(1).总体的资金需求 创业网 　　(2).这一轮融资中需要的是哪一级 588创业网 　　(3).如何使用这些资金 　　(4).投资人可以得到的回报 588创业网 　　还可以讨论可行的投资人退出策略 　　应该和不应该的注意点 588 　　应该： 588 　　● 清楚、简洁 588 　　● 展示市场调查和市场容量 创业网588 　　● 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 　　● 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务 588 　　● 在头脑中要有一个投资退出策略 创业网 　　● 解释为什么你最合适作这件事 创业网 　　● 请读者做出反馈 　　不应该： 创业网588 　　● 过分乐观 创业网 　　● 提出一些与产业标准相去甚远的数据 588 　　● 面向产品 创业网588 　　● 忽视竞争对手 创业网 　　● 进入一个拥塞的市场 588创业网 　　● 交一份不专业创业计划 588创业网 　　● 滥发计划——仔细寻找可能的投资入