风火 客天下旅游产业园整合推广策略提案.pptVIP

这是解决固存于消费者心底的城郊疑虑的必然要求。 因为对于居住，区域概念认知必须要解决， 只有让消费者对区域的未来形成信任、建立信心， 这样，之后的产品和资源才有意义， 否则，消费者仍不会放弃“郊区”的认识和怀疑。 客天下的城市属性至关重要！ 消费者居于城市，需求更健康、更舒适的居住方式 我们运营区域，提供更城市且健康生态的居住家园。 鸿都花园就是一个很好的例子。 ? 鸿都花园， 从一片蛮荒之地到这个城市最高档的居住区。 通过鸿都花园， 鸿艺改变了梅州的区域格局和梅州人的居住习惯， 实现了对区域的运营和提升。 那么，在一个环境更好的区域，将来会是怎样？ 更大规模、更国际化、更城市、更纯粹的综合居住区。 城市化与国际化才是打破消费者心理障碍的关键！ 客天下住宅整体定位： 世界客都的世界住区 客天下住宅整体定位： 世界客都的世界住区 1）依托整体声誉； 2）强调国际化的高度。 1）强调国际化与城市化； 2）强化大区域、新城的概念。 客天下住宅整体命名： 客天下|国际城 以住宅整体命名作为一期住宅推广的重心，而后随不同产品线的推出，再行对各部分进行分别命名。 如：客天下湖岸别墅区 “维拉湖 （VILLA）” ，那不勒斯等。 户外 户外 报纸软文炒作? 第2阶段 一、资金 主标：30亿，打造客都生态文化新城！ ——客天下·国际城，世界客都的世界住区 二、面积 主标：20平方公里，一座客都国际城 ——客天下·国际城，超大体量震撼全城 三、团队 主标：来自全球5个国家的建设团队，深筑一座国际城！ ——国际团队强强联手，建设客天下·国际城 不止在推广上，在后期的产品打造中， 亦要不断强化区域的城市感和住宅的国际化高品质。 包括将客天下的定制别墅打造成粤东豪宅的新标杆， 邀请国外著名的设计师签名定制设计， 将梅州至粤东乃至珠三角的富人一网打尽。 我们要实现的是，对于片区的前景与未来， 不仅要让消费者听得到， 更要让消费者看得到， 因此，现场关于城市感的营造必不可少。 客天下旅游产业园现场的营造，光是客家鼎、客家赋是不够的。 一定要有城市感！ 梅州人是带着怀疑的态度来看的，一定要让他们叹为观止， “这地方真时尚、真城市” 如此，才能打消他们怀疑的态度，推动他们的购买。 ………………………………………………………现场氛围营造 围墙 售楼处挂旗 户外导示 城市化的雕塑与氛围营造 具艺术气质的场景 趣味性与交互性的体验 景观小品 概念性雕塑 1）客家文化 深入挖掘客家文化的内涵已成为必然要求！ 除却客家鼎、客家赋，对客家文化多角度的挖掘已是必然。 2）生态旅游胜地 囊括生态、健康、住宅、旅游、酒店、商业等形态的大规模的生态旅游新城，具备高规格城市化和国际化的人文胜地。 因此，实质上，真正推动客天下旅游产业园区隔于市场、 确立自我优势且对消费者具备强大号召力的核心在于： 所以，如果一定要用一个说法总结客天下，那么它就是? 项目整体定位： 客家核心区 生态旅游胜地 客家文化|生态旅游|高级住宅|星级酒店|商务商业 客家核心区 生态旅游胜地 1）表明客家文化主题； 2）确立客家文化级别。 1）强调生态特色； 2）明确“旅游胜地”这一属性。 户外 户外 户外 户外 这一客家文化最重要的载体，将成为梅州未来发展的样板，将成为世界客都真正走向世界的名片。 客天下旅游产业园出现之后，梅州才真正成为了“客都”， 我们在心理战阶段的目标 是在依托属性清晰的基础上，建立起客天下的地位和份量。 就算是我们一期旅游的呈现有限， 但客天下的地位和声势仍是必须建立起来的。 就算是我们不直接吸引游客， 但传达客天下的声势和高度对于前期来说至关重要。 心理战要点：造声势，确立地位， 只有一开始就建立起了不同凡响的高度和声势， 才可能形成气势助推旅游和地产的发展。 一场造声势、立地位的运动是如何开始的？ 世界客家文化论坛 邀请世界范围内著名的客家人、文化专家、政府官员参与高规格、全球范围的客家文化论坛。 不在梅州，而选择在广州，甚至到香港去举行。表明客天下的高度和立意，绝非雁南飞等一般旅游区所能比。 省级研讨会 争取有省级的会议在客天下举行。 拿奖 类似亚洲地域文化及人文景观创作奖的奖项，增加份量。 客家垦亲大会永久性接待处 确立在客家文化中所占据的地位。 报纸软文炒作? 第一阶段 一、亮相 主标：世界客都的世界窗口，客天下！ ——客天下旅游产业园，客家核心区·生态文化旅游胜地 二、解密 主标：九问客天下 ——客天下旅游产业园，全方位解密 三、关联 主标：客天下，让您的生活更上一层楼！ ——客天下旅游产业园，带给客都高品质的生活！ 事件炒作? “新城市运动” ——客天下旅游产业园整体规划方案评选活动 目的：制造声势，使客天下成为公