促业绩方案 V1.1.pptVIP

LOGO LOGO 提升效能 加强协作 产品创新部 ————宗园媛 我 们 的 现 状 如 何 实 现 产 品 化 如 何 拓 展 新 行 业 结语 2012半年报软件与计算机服务财务评估 XX的营收状况 2011营业 收入1000万 每月开支72万 全年支出 约900万 计划收入 2500万，目前 完成700万 积累更多 企业公积金 吸纳大量 优秀人才加入 行业相关 前沿技术 探索、研究 我 们 的 现 状 如 何 实 现 产 品 化 如 何 拓 展 新 行 业 结语 销售人员的处境 业绩 业绩 业绩 业绩 90% * 90% * 90% * 90% = 65.61% 95% * 95% * 95% * 95% = 81.45% 尽量满足用户需求 在原有软件架构上 实现用户持续、变更的需求 用户需求+低成本实现 产品化 开发 软件产品的形态分析 完全满足用户需求 用户需求量少、固定 开发投入大量 人力、时间 与客户密切合作 局部体现用户需求 投入资源少 用户成本低 可用性与实用性差 定制式 开发 复制式 部署 项目开发流程 需求 分析 概要设计 代码编写 业务需求、用户需求、功能需求 系统处理流程、模块划分、接口设计 算法、数据结构、类的层次结构及调用关系 实现各功能模块及性能要求 功能测试、可靠性测试、 性能测试、易用性测试等 测试 详细设计 签订 合同 交付 使用 产品经理的工作性质 除做好项目的售前支持工作，尽可能深入用户内部进行调研，充分挖掘用户需求，向开发人员提供软件功能需求定义 参与软件测试过程，关注重点为软件功能、可靠性、易用性测试，以确保软件实现功能需求，体现用户业务流程 弥补销售人员与研发人员因思维方式与知识构成的空隙，最大限度确保用户需求的实现与软件质量的保证 产品 经理 定义功能需求 确保软件质量 弥补职能空隙 项目开发规范化 需求 分析 概要设计 代码编写 业务需求、用户需求、功能需求 系统处理流程、模块划分、接口设计 算法、数据结构、类的层次结构及调用关系 实现各功能模块及性能要求 功能测试、可靠性测试、 性能测试、易用性测试等 测试 详细设计 定制 开发 软件 产品 规 范 化 项目开发各阶段 均应提交相应工作 成果文档并上传至 项目文档共享空间 构件：软件产品化的利器 构件（Component）是软件系统中功能相对独立，接口由契约指定、可组装的软件实体，与SOA具有良好的统一性并为其提供 技术支持 构件获取 标准化 构件模型 构件 描述语言 构件组装 构件分类 与检索 我 们 的 现 状 如 何 实 现 产 品 化 如 何 拓 展 新 行 业 结语 销售水平提升 . 销售人员应根据信息源查看 行业基本信息、企业信息、 熟悉已有的行业解决 方案 掌握企业的需求初衷、企业现 实的信息化情况、企业的基本 业务流程，介绍公司产品特点 面谈准备 面谈 解决方案 根据销售人员的反馈信息，以 行业发展趋势为指导、以成熟 技术为基础，提高方案的适用性 面谈准备 解决方案 面谈 虽然销售的目的是签单，但签单之前的准备工作异常重要，它决定了用户对项目的预期和我们给出的承诺 我 们 的 现 状 如 何 实 现 产 品 化 如 何 拓 展 新 行 业 结语 题 西 林 壁 唐 苏轼 横 看 成 岭 侧 成 峰， 远 近 高 低 各 不 同。 不 识 庐 山 真 面 目， 只 缘 身 在 此 山 中。 LOGO LOGO