社会心理学第七动机.pptVIP

动机 我深深迷恋的是珠穆朗玛峰那神奇的浪漫传说。当我们登上珠峰的时候，至少已经有两三百人登上去了，他们肤色不同，信仰不同，而且来自不同的国家，但是每个人都怀有不达峰顶绝不罢休的强烈意愿。珠穆朗玛峰的峰顶是地球上的最高点，它以某种难以名状的原因强烈地吸引着人，就像地球上的南极和北极以及最深的海洋那样深深地吸引着人们。 《站在世界之巅》（1994） 作者：新闻记者斯蒂芬 第二天早晨我休克了。我的小指现在成了一根难看的肥香肠，像一个气球，从第二指关节到指尖涨满了液体，感觉绷得紧紧的。“这就是我做的蠢事”，猛得抓住一个登山同伴造成的。我怎么会如此得大意？如此得愚蠢？我的手指成了二级冻伤…… 我慢慢走回了我的帐篷，独自一人生闷气。我努力安慰自己，“没关系”医生曾经这样对我说过。但我忍不住想到，即使我的手指痊愈了，也很可能会再次受伤。这一次是发生在离地2万英尺的地方，如果在29000英尺的地方又会怎样呢？并且由于氧气的稀薄，我身体的抵抗力会下降。为了登上珠峰冻伤一根手指是否代价太大了？我沉思了片刻后冷静地得出结论：不，我不应该想这些事，冻伤手指并不是高昂的代价，令我自己都吃惊的是就在一个月前我也从没有考虑过这种情况。没有小指我也能应付一切。 动机的一般概念 动机是一种由目标引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力系统，它包含三个既相互作用又相互独立的因素。 一、动机的含义 为什么运动员在有对手的情况下才能创造更好的成绩？ 心理学研究动机的目的 把生物学和行为联系起来 1 解释行为的多样性 2 从公开的行动推断内心的状态 3 解释逆境中的意志 4 需要：当个体在生理上或心理上产生不平衡的时候，需要就产生了。 趋力：驱力处于非常核心的位置，它为指向目标的行为提供了原动力，并将个体的生理和心理需要维持在一定水平上。 诱因：可以减轻需要程度、降低驱力水平的外部对象。 动机与行为之间有着复杂的关系，具体表现在 ： 有动机不一定有行为。 相同动机可能表现为不同行为。 相同行为可能由不同动机引起。 二、动机与行为效率 动机研究的历史演变 （一）生物因素的动机理论 1）本能理论 本能理论认为人类行为的根源和动物一样，都受本能的驱使。主要代表人物是卖独孤、弗洛伊德等心理学家，该理论过分强调人的生物性而忽视了社会性，把人等同于动物，是较为片面的。 2）驱力理论 用驱力的概念代替本能的概念，该理论认为有机体的生理或心理驱力是人类行为的动因，它能激发或驱动个体行动以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 主要代表人物是赫尔 3）诱因理论 从机体的外部来寻求行为的动因，强调外界的诱因在行为产生中的作用。 主要代表人物有巴甫洛夫和斯金纳 这些理论的共同特点为： 都研究动机行为的生理结构和机能，试图从有机体的本能、驱力、冲动等生物因素来寻求人类或动物行为背后的动因。 由心理学家班杜拉提出，自我效能通常是指个体对有效地控制自己生活诸方面的能力的知觉或信心。 自我效能理论 该理论的中心思想是：个体的自我效能感决定他在成就情境中的行为动机。 （二）认知因素的动机理论 -动物实验 研究者将习得无助的概念推广到人身上，指当人们做出种种努力都无法改变某种行为的结果时习得的一种行为与结果不相倚的信念，这种信念让人失去了对结果的控制感，一旦固定下来，后来遇到类型的问题时，也会由于内心的无助感而放弃任何努力。 习得性无助理论 认知因素的动机理论共同点是：都认为人是理性的，强调人的认知因素或变量在行为动机产生中所扮演的中介调节作用。 动机的种类 （一）动机的一般分类 1）生理性动机和社会性动机 生理性动机指个体为满足生理、本能需要而产生的动机 社会性动机指由个体的社会物质、精神生活需要而引起的动机 2）外部动机和内部动机 -外部动机指由外在力量激发而来的动机 -内部动机是指由内在心理因素转化而来的动机 两种动机并不是完全独立的，许多激励措施同时具有激发外部动机和内部动机的双重作用。 3）主导动机和辅助动机 主导动机是指在个体的动机体系中，对行为起调节和支配作用的动机，对行为具有决定意义。 辅助动机指对个体行为没有决定意义、仅起辅助作用的动机。 生命诚可贵，爱情价更高， 若为自由故，两者皆可抛。 （二）社会性动机 成就动机 成就动机是驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成功的内部力量 请问，图中的这个人正在干什么？ 三种需要理论 （１）成就需要：争取成功希望做得最好的需要，对应的就是成就动机。 （２）权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要，对应的就是权力动机。 （３）亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要，对应的就是亲和动机。 最优秀的管理者往往是权力需要很高而亲和需要