100512虹桥项目企划报告.pptVIP

壹 本案不在虹桥 本案地理属性为虹桥路 贰 本案非别墅盘 本案为酒店性质的40年产权（现仅余30年）， 临近虹桥机场，噪音不可避免，不适宜长居， 这些都表明这不是一个传统意义上的别墅项目。 视野：以中国的、全球的视野看待项目！ 定位：寻找差异化的定位！ 视野：以中国的、全球的视野看待项目 本案借势虹桥枢纽，交通通达，世界于此收放自如。 在整个上海，甚至在整个华东区，这都是绝无仅有的！ 所以， 我们无法将他定位成一个区域盘，本案必将是面对全 国、甚至全球的产品！ 定位：为项目寻找差异化的定位 别墅用地如今已停拍，日渐稀少的产品形态，决定了 项目作为别墅产品不愁卖！但如何卖的更快？如何实 现价格与价值的双赢？ 我们需要在别墅市场寻找我们的差异化价值点。 本案具有 无可比拟、无法复制的地段优势 稀缺、高端的产品形态，与身份、品味匹配 同时具有将世界可放可收的便捷交通 但30年产权 配套缺乏… 注定， 本案是一个非常态居住的别墅项目，更适合作为企业高端会所或者企 业首脑的商务驻地。 在这里， CEO可召开大中华地区的企业内部层峰会议； 首脑们可随时款待来访高端客户入住、商谈； 企业高管可定期于此举办聚会，推动工作的同 时更能提升企业核心凝聚力； …… 因此， 本案是一个 高端会所、 首脑官邸、 高管宴会场…… 我们把它称之为： CEO公馆 天宴 西郊领世 鸿汇山 西郊上，宴天下 虹桥之心，CEO世界公馆 16位CEO的世界影响力 虹桥16Club 云上宴 金石 帷幄会 西徽 九宾 泊乐 虹桥十六策 十六都 虹和桥 虹桥16公馆 依据前期的市场调研与项目的产品特性，本案客户主要为： 业务以华东地区为主，辐射全中国、全球的企业常驻高管 高端物业投资人 企业高管 高端物业投资人 他们关心时事 但更惜时如金 他们眼光独到 但更相信眼见为实 他们苛求品质 但更相信口碑见证 他们为万人仰止 但更乐于圈层社交 视觉表现 圈层传播 体验营销 圈层传播 之 小众高端活动 举办小众圈层产品推介会，每次邀请3-5位高管莅临，由专人贴身 接待，体现高端品质服务细节。同时，派发项目相关物料，以备客 户深入了解项目。 通过此类活动，形成圈层效应、口碑传播，进而“老带新”，不断 挖掘新客户。 圈层传播 之 联合豪宅中介 联合2-3家上海西区豪宅中介，利用其高端客户资源，解决项目大 众知名度低，客户缺乏主动获知信息的问题。 引客户到项目现场 体验地段价值与卓越实景品质。 圈层传播 之 投放航空杂志 依据客层工作习性，并结合项目优势，依据项目推盘节点，不定期 在航空杂志上投放杂志稿，通过特定渠道推广，直击目标客户。 体验营销 之 样板区雕琢 目前，项目已是全部现房状态，“事实胜于雄辩”，建议打造高品 质样板区，通过实景、品质打动客户，一击即中。 体验营销 之 样板区营造建议 项目定位为CEO公馆，我们的客户阅历无数、眼光犀利，这意味着 我们需要经得起比较，品质超群的产品力，方能说服客户。 本案的样板间打造，关键在于： 品质 细节 格调 体验营销 之 样板区营造建议 项目定位为CEO公馆，我们的客户阅历无数、眼光犀利，这意味着 我们需要经得起比较，品质超群的产品力，方能说服客户。 本案的样板间打造，关键在于： 品质 细节 格调 入口仪式 庄重、幽静、高贵的入口打造，才能匹配CEO的身份与品味。 更以如此仪仗，恭迎尊敬贵宾。 样板区景观营造 植栽多层次树木花草，营造丰富的居住环境，于绿意自然间更得成功! 考究的用料 大师级设计手法 彰显独特品质 空间尺度的强调 表达尊贵的身份 更表征客户心胸的尺度 会所功能体现 室外、室内空间 依据CEO生活习性 设计丰富的配套设施 物管服务 格调 品味 与主人相得益彰 体验营销 之 打造3D样板区 依据项目营销节点，样板区打造时间紧迫，可同时打造3D版样板 区，用颇具真实感的手法，让客户深入了解项目价值。 策略解读 策略解读 策略解读 策略解读 策略解读 样板区营造建议 样板区营造建议 样板区营造建议 样板区营造建议 样