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能量鞋,给鞋业营销安装了奔腾的芯
能量鞋,给鞋业营销安装了奔腾的芯
——圣福旅能量鞋策划简析案件提示:
一款普通的保暖鞋,虽然有些技术含量,但厂家始终没有挖掘到产品亮点,不知道该如何销售。正当他们踌躇满志的时候,巧遇蜥蜴赢执行团队,一段深情的合作正式展开。
鞋,谁都离不开,每天都要穿。古往今来,有草鞋、有布鞋、有球鞋、有旅游鞋、有皮鞋,在几千年的鞋史中,一直都没有真正的功能鞋。如今,随着人们生活水平的提高,保健意识逐渐增强。在寒冷的冬季,人们期望脚不再冰凉,于是,有聪明人就发明了有保暖功能的鞋。经过复杂的技术公关,一款保暖鞋诞生了,甚至还被南极科考队荣誉采用。但怎样才能在市场上卖出好价钱,让更多的消费者购买,这却成了比研制还难的难题。蜥蜴赢经过详细的市场调研发现:消费者对保暖鞋认知较低,只有电暖鞋的概念,而且消费者承受的心理价位也只有二、三百元,而我们保暖鞋的零售价却在千元左右。这样就形成了巨大的反差。另外,保暖鞋也存在着季节消费的瓶径,因为在夏天,人们是不会穿的。我们为此从三点上进行突破:一、提升科技:经过与制鞋专家的详细沟通后,我们捕捉到了“纳迷陶瓷”与“远红外”的科技点,这些完全是和人体健康与生命科学密切关联的。我们形象地比喻此为鞋的“芯“,一颗奔腾的“芯”。于是,我们首先在产品名字上进行了包装,命名“能量鞋”,提高科技含量,并在前面冠以“圣福旅”商标名,寓意人生的旅程、充满幸福与平安。这样一来,产品价值的链条得以大大延伸。二、突出功能:众所周知,足底的按摩对人体的健康是大有裨益。而我们的鞋,既能保持长久恒温,还能释放人体所需生物能量,无疑是另外一种足底保健,而且保健功能还是相当的强。人们每天穿鞋的时间大概在15个小时左右,此能量鞋的人体的作用效果肯定会很明显。我们找来多位中医专家进行论证,结果和我们猜想的一样。其实,这种鞋的本身就具有很强的科技感与功能性,只是厂家没有挖掘、提炼出来。例如:该鞋的恒温可以为37度,也可为17度,其实这样对季节销售是没有太大影响的。为此,我们在原有的基础上进行了提炼,突破,赋予了产品全新的内涵,解决了产品价格、季节等诸多制约因素。为后期的销售奠定了良好的基础。完成了对鞋的“改造”后,我们开始思考鞋的目标消费人群,鉴于该鞋的科技含量、成本价格与保健功能,我们将消费群体锁定在高端人群。领导干部、公务员、白领等有消费能力的群体上。为此,我们专门与四位中医专家进行了多次座谈,完善了“心脑过劳”的保健理论。送礼市场无疑是能量鞋“大有作为”的广阔天地,不论从品牌价值、科技价值及保健实用价值等多方面,能量鞋作为礼物都非常合适。我们又打开了一道通往市场的大门。为了迅速打造“圣福旅能量鞋”的品牌,我们策划了全球限量版1000双CEO鞋的炒作,每双售价高达88888元。此消息一出,立即轰动市场。随即,我们又推出了为CEO量身订做CEO鞋的服务,根据他们每个人的脚形、走路着力点、身体健康情况进行个性化设计,并且每双鞋均采用昂贵的鳄鱼皮,且每只鞋就采用一只鳄鱼。同时,为了增加产品的文化内涵,我们还请了西藏的活佛,进行开光。至此,该鞋的价值被发挥到了极点。接着,我们又策划了向国内著名的CEO赠送能量鞋的活动,送给国内顶尖的企业领导,诸如张瑞敏、柳传志、牛根生等。2006年11月,蜥蜴赢联合《赢周刊》推出能量鞋特刊,果然,能量鞋几招组合拳确实神奇,市场反响强烈。英国TON
DA(UK)LTD公司和法国巴黎电视台购物频道分别以300万英镑及400万欧元的价格买走了总代理权。随即,挪威、瑞典、捷克奥地利等国经销商也闻风而动,纷纷咨询洽谈代理事宜。蜥蜴赢开始侧重国内市场的开发,并开创了全新的一种代理模式,深得国内代理商的赞誉。蜥蜴赢正在在创造着奇迹!
挑战伟哥霸权——让性产品走文化营销之路
——“性贵族”高能键策划纪实案件提示:“性贵族”高能键原为SOD虫草胶囊,为广东美好制药集团的主要产品。2006年10月开始与蜥蜴赢团队合作。蜥蜴赢派出重案组展开特别策划行动。
性产品泛滥,壮阳却成唯一诉求关键词:增粗增大、持久耐力俗话说“饱暖思淫欲”。当今中国性产业意气风发,雄起挺拔。这里单说性药,有的也叫春药,其实就是一些壮阳产品。上到CCTV,下到小报传单,到处都有身影。尤其是低层次的媒体,宣传得非常赤裸,图片诱人,俨如黄色小说。综观各性药广告,壮阳成为了唯一诉求。例如:半个小时,迅速勃起,持久挺立,久战不疲等等。在纷纷夸大功效的同时,也给人以不良的暗示,结果很多性药产品却用于玩弄女性。这不仅玷污了性产品的形象,同时也羞辱了女性的人格尊严。因此,性药始终无法登上大雅之堂。怎样走出这种误区?性药价值有待提升!有关专业人士做出疾呼。广东美好制药集团总裁吴其浩指出:中国的
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