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某培训机构网络营销方案(大纲)
**培训机构网络营销方案 （大纲）
本：PX1.0
编制：高级营销顾问 杨维新
发布时间：2009年2月15日
单位：北京如邻网络技术有限公司
目录
1 企业产品服务卖点及理念分析
2 行业状况及竞争对手分析
3 网络营销的整体规划和营销指标
4 目标顾客群体特征分析
5 网络营销策略分析
6 网络营销方式及广告投放选择
7 网络营销实施流程及周期
8 网络营销费用清单
企业产品服务卖点及理念分析
产品及服务布局分析
** 训机构的产品服务主要包括职业教育、资格认证、企业 训、学历
教育四大方面。从 训产品的细分，可以发现，所有 训的项目都基于
IT及通讯技术。所以我们可以确定**培训机构的核心的产品 （竞争力）
就是：
打造不同层面上IT培训和通讯技术 训大平台。
企业运营结构的分析
从企业规模上来说，企业是一个中型规模 训企业。组织架构来说，有两大块，
一是招生部 （销售部），二是培训部 （外包）。这种结构， 企业的发展趋势确
立一个方向：
在整个产业链中，**培训机构的定位是一个专业、轻量
级的IT及通讯技术培训产品营销平台。
行业状况及竞争对手分析
现有销售模式分析
** 训机构现有的销售模式主要两部分：电话外呼销售；被叫咨询销售。电话
外呼模式的基础是优秀的电话行销人员；而被叫咨询销售模式的基础是精准、持
续、丰富的促销和品牌广告投放。对于两种模式现状的判断是：
处于一个初级发展的阶段，还有很大的提升空间
行业竞争分析
训产业被称 “朝阳产业 ”，随着知识更新速度的加快，就业竞争的加
剧，职业压力的加大，将迫使越来越多的人通过不断深造来提升自我。据权威机
构统计2007年IT培训市场规模达45.
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