【商业地产-PPT】中原-2007年惠州华轩香子园营销执行报告-69PPT.ppt

入市策略 何谓家天下？ 我爱我家。以家的概念构筑社区的温馨和牵挂，使社区赋予了传统的美德。家天下，承袭中古时代的韵味，强调项目与众不同的文化概念，使现代原本松散的家庭结构，有了一丝丝温暖。“伦理社区”，从现在开始！ 家概念的传播 家天下——充满阳光的亲情社区。 家天下——尊老爱幼的文明社区。 家天下——与业主共同协造的威海生活典范。 家天下——为生命而喝彩。 家天下，从现在开始 项目地块的区位价值——区域定位 威海环翠省级旅游度假区(张村镇)位于威海市区西海岸， 是距市区最近和最有发展潜力的行政区域之一，是一个 以工业为主体、商住旅游业为两翼的新型工业新区，其 发展定位是“威海市环翠区的新城区”、“韩国加工制造业 的集中区”、“国内转移资本的聚集区”、“高新技术产业的 密集区”和“休闲旅游度假区”。 项目地块的区位价值——经济现状 项目地块的区位价值——发展潜力 项目地块的区位价值——初级商圈价值 项目地块的区位价值——城市配套正逐渐形成 项目价值标号分析 项目价值标号分析 项目优势因素 项目优势因素 项目劣势分析 项目机会点分析 项目机会点分析 项目困难点分析 准确定位 制胜在先 CP定位系统 从4C的角度来把握客户需要，从4P的角度来制定营销工具 CP营销定位系统- Customer 市场定位 -orientation 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 郊区化经典大盘赏析 名 称：星河湾 规 模：占地约80平方米；国际大师亲手 设计交楼标准；星河湾番禺执信 中(小)学占地8万多平方米。 类 别： 别墅、小高层、高层 位 置： 番禺迎宾路沙溪大桥南岸 总 户 数：7250户 郊区化经典大盘赏析 名 称:西安紫薇田园都市 立地位置:长安科技产业园内 项目背景: 2002年中国住宅创新夺标评审会 上获：“社区规划示范楼盘“，在 2002年全国人民环境住宅规划设 计评比中荣获环境金奖。 规 模:2200亩总占地面积 类 别:多层、小高层、高层、别墅 郊区化经典大盘赏析 郊区化经典大盘赏析 住宅郊区化趋势判研究 住宅郊区化趋势判研究 住宅郊区化趋势判研究 中产阶级耗不起，成功的富人更耗不起， 只有闲人花得起。 试看中国城市发展“八大病症” 城市发展理念缺乏可持续性 住房群体在城市的分布结构不合理 对汽车进入家庭的速度预估不足 市中心房屋密度过低 市中心建许多封闭式小区 把公交优先等同于公共汽车优先 “病”之危害 结论：住宅郊区化，虽不 是遥不可及，但与我们有距离！ 项目形象定位 新城市中心首个大型标志性 纯生态养生亲情社区 在市场定位为指导原则下，针对本项目所提出的市场定位，结合本项目地块所处的特殊地理位置、规模与特定目标消费人群的潜在消费意念与广阔的潜在消费市场需求空间等有利优势资源整合，我们将形象定位划分为两大互动组合部分。 关键词汇解释： 新城市中心：定格于极具升值潜力的区域级战略市场的战略 高度起点。 首个：唯一、第一个、拥有得天独厚的综合优势的一个。 大型：建筑物的风格、气势、规模优势的最直观的阐述。 标志性：综合优势战略高度起点，未来威海城市区域名片式 亮点及魅力所在，居住养生的革命性创新方式形态。 纯生态养生：根据该区域购房客群特征，倡导一种生态养生 的居住理念，提升项目形象。 亲情社区：富有强烈的中国传统家庭思维、人文情调的高尚 社区。 该定位将会在营销推广当中围绕以下中心诉求不断展开，也为销售提供了强有力的竞争力的核心表现主题： ? 新城市中心现代人居典范 项目发展定位 在细致的市场调研基础上，我们深深地感受到要实现本案经济效益和社会效益最大化，必须站在足够的高度的战略层面上去审视并挖掘出整个项目的最大价值，并与旅游度假区乃至整个威海的城市发展趋势相结合，无论从居住还是商业的整合，将都使本项目成为区域的一个代表作。 从企业发展角度 本项目是迪尚从纺织贸易业转向房地产开发重大事件，也是塑造品牌的里程碑式的杰作。 从项目自身角度 本项目作为威海郊区房产发展的一个典范，将开创威海养生居住新理念。 从区域发展角度 本项目将作为度假区中心位置新锐住宅展示舞台，改变度假区形象。 所以本项目的出现： 将——引爆度假区生活革命 它必然改写威海养生居住格局 它必将成为度假区21世纪养生居住示范工程。 新世纪 新威海 项目产品定位 为威海新城市中心 打