房地产广告策划培训-1.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 楼书 楼书设计开本有正规开本和畸形开本（非正规开本）之分，正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算，每对折一次开数增加一倍。例如：对折一次为对开，对折二次为八开，对折四次为十六开。全张纸规格大都为787*1092(毫米)；部分为850*1156(毫米),习称大开本。 十六开 三十二开 六十四开 787*1092 188*260 130*184 94*126 850*1156 203*280 140*203 101*137 畸形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订，有些开本还多出剩余的纸边，既增加了装版、装订的工时，又浪费纸张，印刷成本相应高些，设计时应慎重选用。 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 单页 房地产广告单页顾名思义是单张印刷品，一般为双面彩色。幅面尺寸在八开以内一般称为DM（直接邮寄广告direct mail），大于八开一般称为海报（张贴在柱子的告示poster） 。 印刷用纸主要是铜板纸、亚粉纸和艺术纸（特种纸）。铜板纸表面白度、光洁度、平滑度都较高。亚粉纸为亚光铜板纸，印刷效果柔和高雅。艺术纸指采用独特生产工艺或独特原料配方生产出来的具有特殊肌理效果或特异纸质特色的高级印刷用纸。 印刷纸张的厚薄以每平方米的克重来区别。楼书封面用纸一般在210-300克。楼书内页和单页用纸一般在128-210克。 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 单页 为了提高楼书和单页广告效果，在印刷上还可采用如下工艺： 电化铝烫印，习称“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印，可熠熠生辉，提升档次。 压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使其中主要图文轮廓更为明显突出，有一定的立体感，压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文一般用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。 压线，也称“轧痕”，用于单片便于折叠。 复膜，又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 公关活动策划 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 《建筑模式语言》的表述方式 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 建住宅前，先建广场 围与不合间的人文思考 110*85米，圣马可广场不过是这儿的两倍 不是所有的树都能生活在同一片林子里，人也是 人最喜爱的风景是人自己 入口的仪式感，足以淘汰我们不喜欢的人 不可缺席的距离感 只允许28%的地面生长房子 不再是行列式，是围合 最好的建筑是做减法 无处不见的12 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 广告创作与质量评价标准 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 广告创作风格 A 诱导式 表现为许诺性诉求，直接从满足消费心理、需求心理、购买心理积极因素方面来通过广告语言文字进行表达。 B 同情式 给目标消费者提出一种困惑或忧虑，而后再提供一种住在某楼盘可以消除忧虑的诉求，欲扬先抑。 C 设身处地式 从消费者而非开发商推荐的角度进行表达，切中目标消费者心理。 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 诱导式(许诺) JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 同情式 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 广告创作风格 D 启发式 通过摆事实讲道理进行表达，而不正面讲产品的优势。启发式广告宣传新的消费观念、推广新的生活方式，从而促进销售。 E 论证式 一点论：只讲优势，引用信息、资料证明优势 两点论：讲优点也不掩饰缺点，取得消费者信任感 比较：和竞争对手的比较优势 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 JOYON REAL ESTATE １ PAGE 2 JOYON REAL