做好高端推广方法.pptVIP

如何做好高端推广;观念;我们要做高质量的“量本利分析”;高端推广不等于不做“低端”;产品知识;所以我们一定要有一套相应的高端产品培训体制！！！;我们的高端产品真的“高端”吗？;问题出在哪？;什么是终端表现力？？？;终端表现力就是我们让消费直观可以感受到的能力 感受？ 1、感觉、 2、体验、 ;我们有好的售点吗？;细节成就终端; 什么是终端细节？;面对产品同质化、服务同质化、市场营销行为同质化、要决胜终端的市场，就应该让产品替你说话、让产品为你招手！;WHY：确保品牌形象在售点终端的正确表现，突出展现产品的实力和个性卖点。;售点物料管理; 售点物料的制作、申购、分配（包括对下属工作站的物料分配） ;售点布置;产品的陈列;售点布置;售点氛围营造;售点第一要务;售点表现风格的统一;售点固定设施在空间上的分布;POP物料在空间层次上的分布;POP物料在用途上的分类;注意事项引导;基本原则;物品陈列;演示效果;户外展示;常用物料使用规范;常用物料使用规范;常用物料使用规范; 售点布置示范图;产品上物料;展台上物料;进入售点的通道物料;户外活动物料;售 点 建 设 表 售点名称： 经营部： 业务员： 填写时间： ;我们有好的促销方式吗？;我们有好的推广方式吗？;推广活动与售点表现力的结合！; 一、目前大多分公司、经营部工作中的误区 推广活动与主推产品结合性不够——没有明确的推广目标 为活动而活动 活动单纯为销量（主要为特价机的销量）——忽视了高端机的销售 对产品了解不够 产品线不明确——缺乏基本的专业技能 ;二、推广工作的几项原则 推广活动的目的 主推某款或某系列产品 推广活动的成败 主推产品是否上量 推广某款或某系列产品是为了增大单位面积内的压强，以点带面，实现扩大销量的最终目的，是不能忽视或跨越的重要环节。 ;三、推广活动的主要内容 前 提： 为提高产品竞争力，扩大市场份额，今年总部推出了系列新品，加速了产品的更新换代，缩小了产品的生命周期。各经营部对新品要进行积极的推广和销售，提高新品的上柜率，缩短新品的上市导入期，跟上总部的更新节奏。 推广思路： 推广主题： 推广形象： 统一的售点 主推产品明确 ;活动形式： 组建推广活动小分队。出于推广费用的限制和投入产出比的考虑，各经营部没有必要也不宜进行大型的市场推广活动，最实用的是推广专员牵头，由各区域主管业务员具体操作，组织售后、促销人员，组建推广活动小分队，配备相关的活动物料，进行小型的促销活动。 ;软文投放： 软文的内容必须和阶段性的推广主题吻合 软文投放每月不得少于两篇 市场部和各推广专员需掌握的报媒 ;经营部 ;优秀的促销队伍-----良好的培训机制 相应的高端售点-----健全的监督体制 超前的推广观念-----高端不等于高价 持续不断的推广----推广活动不断，实效促销不断 ;高端推广我们一定能做好！！