包装策略与药品品牌.pptVIP

据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者是根据商品包装做出购买决策，因此说，包装是“沉默的推销员。” 苏州生产的檀香扇，在香港市场上原价是65元一把，后来改用成本是5元钱的锦盒包装，售价达165元一把，结果销量还大幅度提高。 礼盒包装——增加利益 三、包装设计原则 安全性 美观性 方便性 价质匹配性 合法性 四、药品包装的使用策略 1. 类似包装策略 2. 等级包装策略 根据不同质量等级分别设计包装，如把高、中、低档产品分别包装。 3. 习惯用量包装策略 根据消费者使用习惯来设计不同分量的包装。 4. 配套包装策略 叫多种包装、组合包装，把相互有关联的多种产品包装在一起，同时出售。如古井贡酒有1×2、1×4、1×6等几种。又如咖啡和伴侣。 5. 再使用包装策略 6. 绿色包装策略 7. 性别包装策略 8. 透明包装策略 9. 附赠品包装策略 如古井贡酒在1×4的酒盒里装上一副扑克牌作为赠品，扑克牌上印有古井贡酒厂的商标、广告词和各种酒令。 有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另一方面在菜市场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理。如两个商场的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，会购买高价但附赠品的产品。 10. 改变包装策略 如改革开放前，我国有关单位出口人参时，用麻袋或木箱（10千克）包装。这叫“稻草包珍珠”。这不仅让人对商品的真实性表示怀疑，而且身价大跌，销路还不佳。后来该单位明智地改变了包装策略——采用小包装（1－2支），配上了绸缎锦盒。这种“装束”不仅使人参销路大开，而且每吨的价格比过去增加了2.3万元，使商品利润倍增。 案例《改变包装带来的利润》 20世纪80年代初，内地的一些商人将一种粉末用品以大包装卖给沿海人，沿海人将大袋改装成10袋装，总价值提高了3倍；尔后卖给香港人，香港人又把1袋装了10盒，又提高了3倍的价值卖给日本人；日本商人以精美的小瓶子装，一盒装了10瓶，又提高了6倍的价值。 我们想想，如果当初就用小瓶子装呢？ 本 节 思 考 题 1.什么是品牌、品牌名称、品牌标志和商标？ 2.简述品牌的作用和产品的品牌策略。 3.包装具有哪些功能？简述产品的包装策略？ 4.品牌和包装的设计原则？ 品牌命名主要方法 -3 7.夸张命名—用艺术夸张的词句命名，以显示商品的独特功效（永久、飞鸽）。 8.企业命名—可直接说明商品的来源，有利于借助企业声誉推出新产品（伊利、蒙牛等）。 9.形象命名—用动物形象或抽象图案为商品命名，以增强感染力（雪花、天鹅等）。 10.数字命名—用阿拉伯数字命名，有两种情况： 数字本身无任何含义，只是简单易记、活泼（505、999、生命一号、1605等）。 第三节 药品品牌策略 一、品牌有无 品牌化决策：是否应为该产品制定一个品牌？ 对于那些在加工过程中无法形成一定特色的产品，由于产品同质性很高，消费者在购买时不会过多地注意品牌。 二、品牌归属 品牌归属策略：产品应该选择谁的品牌？ 一般来说有三种选择：一、制造商品牌；二、经销商品牌；三、上述两种品牌同时存在，具体如何选择就要看各自的实力和市场营销的需要来决定。 　　1、品牌化决策 在以下情况下可以考虑不使用品牌： 1）大多数未经加工的原料产品，不过，随着经济的发展和人民富裕水平的提高，许多农产品都可以加工成小包装，加品牌出售，这在国外很多超级市场是盛行的。 2）不会因生产商不同而形成不同特色的商品。如钢材、煤炭等。 3）消费者已习惯不用商标的商品，如以前的大米、面粉、食油等。 4）某些生产比较简单、选择性不大的小商品。 无品牌营销者的目的是为了节约广告和包装费用，以降低成本和售价，加强竞争，吸引低收入的购买者。在美国无品牌的商品售价大约低于同类品牌商品的15—30%。 2、品牌归属决策 品牌归属有三种选择：生产者品牌；经销商品牌；或者以上两种品牌同时兼用。 在制造商具有良好市场声誉、拥有较大市场份额的条件下，多使用制造商品牌。相反，在制造商资金能力薄弱、市场营销力量相对不足的情况下，可以使用经销商品牌。尤其是那些新进入市场的中小企业，无力在自己的品牌下将产品打入市场，往往借助于中间商品牌。这在国际贸易中是常见的。 品牌归属决策（Brand-sponsor　decision） 企业品牌或生产者品牌； 中间商品牌； 混合品牌。 移动VS.联通 移动VS.联通 五粮液集团 五粮液年份酒 五粮液酒系列 五粮醇酒系列 五粮神酒系列 两湖春酒系列 五粮春酒