上饶福铃12月工作计划.pptVIP

上饶福铃12月份行动计划 2006.11. 30 11月份实际发生费用 11月份工作总结 12月份主要工作及工作实施 11月份实际发生费用 11展厅集客量统计表 11月份工作总结销售部总结 本月截止10月29日，公司共计销售4台。其中蒙迪欧1台，福克斯3台。 本月公司展厅集客量共计85批次，其中，来店82批次、来电3个。11月23日FOCUS巡展活动共计收集约50份客户信息（客户信息交予江铃海外）。展厅成交率为 4.7% ，这是一个比较低的成交率。与销售员的不成熟及潜在客户年底降价购车的因素共同构成的。与上月相比，成交率相差3个百分点左右。现阶段，由于销售团队的尚未健全及新进销售顾问正处在学习中，成熟的销售顾问仅1名左右。12月销售部的工作重点将加速培养新进销售顾问方面。 预计12月份由于年底的传统的销售旺季的到来及广宣、促销活动的作用，展厅集客量增加30批次左右。 销售部11月份外拓区域的划分已经完成。外拓组将根据每日值班的情 况划分区域，由划分区域负责人实施外拓宣传。具体划分区域如下： 1、我公司11月份，基本完成招聘工作。现公司有销售顾问6人（1人下 月离职），销售顾问中现基本都能独立上手。已基本满足公司现阶段 的状况。 2、11月份公司顺利完成总公司安排的FOCUS全省巡游活动。并且收到 了良好的效果，当场成交福克斯一台。 12月份主要工作及工作实施 主题促销活动及广告宣传发布 为顺利完成总公司下达的12月份的销售目标，进而提升展厅集客量， 扩大福特品牌在上饶地区的影响力，并有力打击竞争对手，争取更高的市 场份额。 我公司根据总公司计划安排在12月中旬左右开展江铃海外上饶福铃开 放日活动，帮助我公司在聚集展厅人气、增加销售顾问基盘客户，进而促 进展厅销售。 11月，通过江铃海外FOCUS全省巡游活动的顺利进行。使长安福特、江 铃海外和我公司品牌的知名度、美誉度都有了大幅度的提升。可以在展厅 客户信息表中发现，通过此次活动11月展厅集客量有了较大的提升。我公 司认为把此次活动的延续工作做为12月份广宣的重点，并继续在已有的宣 传媒体上宣传投放，以便延续此次活动话题。 制作物费用：根据总公司精神，制作物由总公司统一制作。但考虑到具体情 况，我公司预留1000元广宣及制作：条幅、宣传海报、宣传 单页、车贴等。 1、在11月，我公司按照总公司要求顺利完成FOCUS巡游 上饶站活动。根据当日活动现场潜在客户提供的信息，我公司计划安排销售顾问将总公司把客户信息统计完毕后，继续电话跟进，以求在本月发生销售。 谢 谢 * 目 录 11月份实际发生费用为59300元，其中50000元是预算外款项。未超出11月总预算9450元。 由于我公司开业以来一直的强势广宣效应及本月中旬总公司的FOCUS巡游活动的展开，11月的展厅集客量较10月上升了14.75%（除车展），目前来店客户的购买意向发生了较大的转变，进入11月份以来，鉴赏FOCUS的客户更多于MONDEO的客户，这与现阶段我们的广告宣传主题和公司主推车型是密切相关的。 现各区域，销售顾问已开始进行外拓行动，方式以由赣东北江铃业务 人员引见陪同为主。 其他部门总结 主题促销活动及广告宣传发布 销售部行动计划 其他各部门工作 费用预算 预计费用： 媒体费用：0元+制作物费用：1000元 = 1000元 媒体费用： 销售部行动计划 2、12月，销售部将安排销售顾问按照11月划分的区域有计划地采取登门拜访的方式去部分县市及大型工矿企业拜访。拜访方式是依然是随同赣东北江铃业务人员一起拜访，力争在最短的时间内宣传长安福特品牌，获取对方购车信息，建立起关系。 4、销售部将根据总公司要求，将销售顾问HPSS管理严格执行。并将其 完成情况计入员工KPI考核体系当中。鼓励并督促员工完成各项指标。 5、销售部将继续加强展厅5S管理，完善展厅建设。 3