全副月饼销售方案1.docVIP

全福月饼销售方案 一、销售价格（优惠价）： 盒装 全福图册： 2万元以下无折扣 2万元---10万元 9.8折 10万元---30万元 9.5折 30万元以上 9折 B. 自包装图册： 2万元以下无折扣 2万元---10万元 9.5折 10万元---30万元 9折 30万元以上 8.8折 散饼 散装月饼 ： 2万元以下无折扣 2万元---10万元 9.8折 10万元---30万元 9.5折 30万元以上 9折 B.包装盒 参考电子版报价单 C.盒子加印公司标识 300套起印，每个盒子加一元。1000套以上免费。 提成比例 1、业务员：销售额的10% 任务2万元／人月，工资30%考核 公司： 全销售额的5% 3、无底薪业务员： 任务4万元／人月（完成任务后有薪金奖励） 合同签订及财务结算 签订合同的同时，付30％定金，其余款项货到付清。合同及定金有财务负责管理。 说辞 我是全福月饼的销售代表，主要负责洛阳地区的销售 我单位是全福公司协作单位，全权负责洛阳地区的销售。 业务细则 1.宣传品：每位业务全福印制宣传单5本，报价单1份，自印报价单10份，如果需要更多者，需提前申请。 试用装：每位业务员有金额的0.5%样品率，超出部分需自行支付，需要样品者提前三日书面申请。 奖励计划：业务员每达到一定销售业绩均会有实物奖励，奖励标准按总体销售情况另行制定。 销售区域：原则上不指定业务区域，全市均可配送。省内配送运费优惠，也可以作为业务区域，跨省销售请详询是否发货。 其他备注：月饼价格浮动较快，以价格单为准，如有售罄会告知业务员。中秋节前三天月饼停止生产。 销售流程 约见客户，并提出问题，询问客户需要什么样种类的月饼，我们有三种月饼销售的方式：1.散饼配盒子（可DIY盒子），2.全福图册（发货快），3.自包装图册（中高端价格优势，包装好看） 具体操作步骤： 散饼配盒子 让客户挑选所需散饼，并且选定盒子，询问客户是否需要印制本公司名称在盒子上，并且告知客户配料表上有客户的名称。（最晚截止8月20日）选择散饼后，引导客户选择盒子，盒子价格每人一份，选定盒子后可申请盒子优惠（盒子优惠幅度不一），并签订合同，收取30%定金，确定发票金额。 全福图册 让客户选定全福图册中的所需礼盒，签合同，收取30%定金，确定发票金额 自包装图册： 让客户选定自包装图册上的所需礼盒，签订合同，并收取30%定金，确定发票金额 注意：关于更换盒中月饼，减少成本，请咨询负责人。所有月饼打折方式参照第一页。 重点1：全福月饼在同档次月饼中价格最具有优势，全福是河南最大的代工食品加工企业（OEM加工企业) 重点2：中端月饼：68---150 之间的月饼最易推广，而且可操作空间大 重点3：我们是全服公司的销售代表，不牵扯食品卫生问题，请广大业务代表放心推广。 重点4：如果有不理解的问题或推广难题，请拨打电话请勿让问题隔夜，影响业务发展。