中国人寿2015基本法路演_调查报告_表格模板_实用文档.pptVIP

-----2015版基本法宣导 * * 2015版基本法再度升级 个险销售部 2015年1月 新人签约长底薪 增员发展再增薪 晋升成长薪速度 卓越主管薪平台 一：新人签约长底薪 利好 新人签约长底薪，延长发放时间一年 公司 国寿 平安 太平 泰康 新人津贴发放时间 9个月 12个月 18个月 12个月 同业均为一年及以上； 新人10-12月的产能及留存呈急速下滑趋势，占比较低，急需政策扶持； 本次修订适度提高新人业绩要求。 新人签约后15个月内人均FYC走势 签约1年内的新人分布情况 同业新人津贴发放时间对比 修订要点 新人签约长底薪，高业绩高待遇 细化业绩区间，增设高业绩区间 最高新人津贴可以拿到5000元啦！ 提高新人津贴力度，保持增员市场竞争力 修订要点 调整后的新人津贴 调整后新人津贴收入平均增长30%。 签约时间 2013版 2015版 月FYC区间 含创业津贴 新人当月FYC 新秀版 新锐版 新锐加强版 标准 标准 标准 标准 1－3个月 　 　 10000（含）以上 4500 4700 5000 5000（含）以上 2300 5000（含）-10000 3000 3200 3500 2000（含）－5000 1800 2400（含）-5000 2200 2400 2700 1000（含）－2000 1300 1200（含）-2400 1400 1600 1900 500（含）－1000 1000 600（含）-1200 800 1000 1300 4－6个月 　 　 2500（含）以上 1500 1700 2000 1000（含）以上 1100 1000（含）-2500 1000 1200 1500 7－9个月 1200（含）以上 1100 1500（含）以上 1100 1300 1600 10-12月 　 　 2000（含）以上 1100 1300 1600 新秀版 年龄小于25岁，或大于40岁 新锐版 年龄在25岁（含）-40岁（含），大专以下学历 新锐加强版 年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及以上学历 一个新锐加强版新人， 过去，做500元，收入1500元；现在只需多做100元，就可拿到1900元； 过去，做10000元，收入12300元，现在10000元，可拿到15000元。 新人利益回顾 新人的利益：新人津贴+潜力新人奖 潜力新人奖 新人签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。 月 份 FYC 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖 第7-9月 3000 1人 1000 第10-12月 3000 2人 1500 合计88000元 推荐时间:新人入司即可推荐 累计直接推荐举绩人力：按照发放当期内举绩人力计算 1.3 修订要点 二：增员发展再增薪 利好 增员发展再增薪,推荐新人有惊喜 2015版 新人入司时间 A版 1-6个月 10% 7-12个月 10% 新人入司时间 A版 新人FYC区间 计发比例 第1-6月 4000（含） 以上 12% 0-4000 10% 第7-12月 3000（含） 以上 12% 0-3000 10% 2013版 增员人利益回顾 伯乐奖+推荐新人奖+旗开得胜奖 伯乐奖 新人第7-12月累计FYC达到6000元且最近一次考核维持业务主任职级，则向推荐人发放1500元伯乐奖。 牢牢抓住即将启动的会销平台，可以实现增员人与新人的双赢。 增员人：伯乐奖 新 人：潜力新人奖 1.3 修订要点 三：卓越主管薪平台 利好 团队进步奖=当年团队FYC× 0.5%×综合业绩系数 综合业绩系数：区间为0.5-1.2，综合业绩系数与当年团队业务目标和队 伍目标达成情况挂钩，具体由分公司制定。 发放方法：按各档区域总监团队（包括直辖区与培育的平级区）全年综合业绩贡献情况按年计发。 发放门槛：区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力200，团队FYC和有效人力的年增长率5%以上，直辖区团队人力和业绩满足一定条件 发放标准： 卓越主管薪平台，增设团队进步奖 四：晋升成长薪速度 利好 主管晋升，全面提速 资深组经理晋升处经理的任职时间要求 由6个月缩短至3个月。 资深处经理晋升区总监职级的任职时间要求 由12个月缩短至6个月。 增员发展再增薪,推荐新人有惊喜 新人津贴 推荐新人奖 要点一 团队 进步奖 要点二 新人津贴、推荐新人奖项目自2015年1月1日起实施，在此之前签约的新人不享受2015版新人津贴，推荐人不享受2015版推荐新人奖 团队进步奖自2015年1月1日起实施，于次年1月发放 晋升组经理、