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互联网+时代产品经理能力模型 主讲人：讯飞易听说总裁@刘舒 商业能力 逆转思维，回归商业本质 互联网产品的目标 功能 用户量 活跃、留存 商业化 做有趣的功能 让很多用户使用 打造高频场景 开发广告位 提高活跃 联运游戏 运营提升用户留存 卖货 互联网+时代需要逆转这个思维链 公司的价值 上市公司 公司价值(VALUE) = 市盈率(PE) × 利润(PROFIT) 非上市公司 （一种理性的估值） 公司价值(VALUE) ∝ 现金流折现(DCF) Tencent (2015) • QQ月活：8.53亿 } 12亿(MAU) → PROFIT ∝ MAU(DAU) • 微信月活：6.9亿 VALUE ∝ MAU(DAU) • 全年收入：1028亿 →月活人均贡献收入= 7元 • 全年利润：291亿 → 月活人均贡献净利 = 2元 互联网的泡沫 利润 (DCF) ∝ （收入— 成本） 用户获取成本上升 用户活跃成本上升 用户收入被分流 • 2012 • 2012 • 2012 红利期 CPA = 0 满足功能就能用 每个小分类只有一款精品游戏 • 2013 -2014 • 2013 -2014 • 2013 -2014 CPA = 1.5–2.0元 在竞品中出众 每个小分类5-10款精品游戏 • 2015 • 2015 • 2015 CPA = 5-10元 有福利才肯来 每周上架5款精品游戏 利润(or DCF)下降，使公司价值下降OR 使公司破产 互联网+时代的商业模式 充分理解传统行业的商业模式，以此为始。以 K12 为例 项目模式 区域云平台 • 初高中考试服务 SAAS收费模式 • 校园模考服务 运维服务费 教育云 教材收费 硬件 +软件打包 智慧校园 学习云平台 • 校级信息管理 • 在线课堂 学生帐号年费 课件内容 • 智慧课堂 • 在线作业