品牌策划与产品创新推荐.pptVIP

宁择好名 不选巨财 ----摘自圣经(箴言篇) 市场营销中最重要的决策是如何给品牌起名字.在 顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子. 心理学研究成果表明:大脑靠耳朵运转.思维是处理声音的过程,而非图像(即使其中包含图画和照片).因此 ,你愿意看你所听到的,声音使你愿意去看,而非眼睛.(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言,但理解一条印刷 语言需要180毫秒.而且,听觉信息能持续5秒左右,视觉形象只能保持1秒左右). 名不正则言不顺,言不顺则事难成. * 开发产品的基本方法： 坚持“两参一改三结合” “两参”：技术参与营销 营销参与技术 “一改”：不断改善思维 “三结合”：经营、管理、技术人员三结合 * 当一种产品处于相近价格的类似 产品包围的海洋里时，一个更好的 策略就是故意标出较高的价格。然 后问自己，我们能在产品里加些什 么才能配得上较高的价格？ 当一种产品处在相近价格的类 似产品包围的海洋里时，一个更好 的策略就是故意标出较高的价格， 然后问自己，我们能在产品里加些什么才能配得上较高的价格？ 一种思路 * 为什么得不到的总是最好的？ 因为它在人们的想象中，在人们的精神世 界里。 真的得到了， 朦胧的空间就没有了， 距离产生的美也就消失了。 英雄高，因为我们仰视英雄。明星好， 由于我们雾里看花。可口可乐神奇，因 为据说她有一个神奇的配方。 * * 如何创造距离感和追求感？ 神秘配方（可口可乐） 核心技术（英特尔、微软） 高端人群首选（熊猫香烟） 限量销售（斯沃琪时尚手表） 不断升级换代（手机、运动鞋、汽车） 营造梦幻效应（化妆品、时尚用品） 推出同一品牌极品（10万元一件的鄂尔多斯羊毛衫） * 创造不同价值方向的竞争力系统 * 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计， 或是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某 群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产 品和劳务区别开来。 什么是品牌 菲利普。科特勒 * 如何完整理解品牌 1。品牌首先是一种价值观（方向、五种胸怀） 3。品牌是一种文化（一种道、戴尔、宝洁） 4。品牌是一种生活方式（奥迪、奥拓、贵族、劳力士） 5。品牌是一种基于价值链的承诺（内外价值链） 7。品牌是一种符号系统（标识、色彩及他们的组合） 8。品牌是一种积累（不经历风雨，不能见彩虹） (品牌8P) 2。品牌是一种选择（使命、产业、产品） 6。品牌是一种盈利模式（调动资源的能力和方式） * 品牌 人 品牌思想 人的灵魂 品牌行为 人的行为 品牌标识 人的形体服饰 品牌核心环境 标志人核心身份的环境 品牌如人 * * 1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性 营销格言——客户是我师，我是客户友。 营销从人性出发 * 让产品畅销的两大秘诀： 倾听投诉法 * 有意识的倾听各种抱怨 * 人对于不愉快的事情万分敏感* 把烦恼讨厌讲给别人听是愉快 的事情 * 到销售现场去发现问题 * 发现别人的长处 * 分析问题的本质 着眼法 * * 天——决策层——变——情——事业心 人——管理层—应变——理——上进心 地——执行层—不变——法——责任心 王道营销（一）——看道 * 圣人——做势—看人—闲忙—生万物 君子——做市—看钱—忙闲——生二 常人——做事—看物—忙（盲）—生一 王道营销（二）——悟道 * 人脉—理念—钱找人—人物—无形 钱脉—知识— 钱找钱— 人才—神形 物脉—技能—人找钱—潜才—有形 王道营销（三）——行道 * 人脉—理念—钱找人—人物—无形 钱脉—知识— 钱找钱— 人才—神形 物脉—技能—人找钱—潜才—有形 王道营销（三）——行道 * “山”不在高，有“仙”则名， “水”不在深，有“龙”则灵。 如果说，“山”和“水”是产品， 那“仙”和“龙”就是产品背后的文化。 我们产品的“仙”和“龙”是什么？ * 品牌是一个生态系统 产品品牌 企业品牌 区域品牌 国家品牌背景文化 产品品牌 产品品牌 * 丽桥米线案例操作流程 确认米线核心消费群体（年轻女性） 发现细分市场价值空档（女性专用米线） 找到主要竞争对手强中之弱（产品品牌缺乏人文） 作出与企业自身实力相匹配的品牌定位选择 提炼出女性米线细分市场消费者核心价值 从消费者心中借一个体现品牌个性的概念 构建里桥米线品牌文化和品质系统（演绎美丽故事） * 营销是