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市场退出战略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场退出战略 什么是市场退出战略？ 市场退出战略是企业战略选择的重要内容，实施退出战略可以使企业退出劣势领域、集中突出主营业务、优化资源配置、进入新的经营领域。所谓的市场退出战略是指企业由于各种原因将产品、投资等从原有市场或产业领域退出。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的战略行动。 市场退出战略的分类 　 一、产品退出战略指企业在生产经营中，根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业边际贡献等对产品结构的调整。 二、产业退出战略指企业根据自身的发展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出的逐步从某些行业退出的决策 它表现为企业对现有产业结构的调整、非主业的剥离和集中资源发展主业的思路。　 　 三、 企业的退出战略，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三种情况，企业退出战略的研究重点应是主动退出。 市场退出战略可能面临的障碍 1．体制的障碍 　　企业是以利润最大化为存在目标的。但对于国企而言，由于产权模糊，企业退出的决策成为了在所有者缺位情况下的公共选择过程：政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策，对企业的市场退出都有“一票否决权”。政府部门往往以企业能否上缴利税作为企业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善，一旦企业退出就会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为地增加了体制壁垒，形成市场退出的制度性失效。 市场退出战略可能面临的障碍 2．成本障碍 　　企业在决定退出一项业务时，其成本不仅包括了退出时的费用支出，还包括企业因退出而丧失的预期收益。若是企业短期投资的项目，可能还未完全盈利，此时放弃即意味着投资的损失；对于长期投资项目，可能还未达到创利最佳时期，退出会失去最佳成长期的盈利。这些因预期收益丧失而给企业增加的退出成本，常常会影响企业的退出决策。 市场退出战略可能面临的障碍 3．心理障碍 　　企业的市场进入战略会使企业的业务扩张，而这种扩张又与企业决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下，企业本身就具有自我扩张的欲望，而市场退出往往被看怍是经营失败的象征。特别是有些进入和退出决策的制定者系同一人，他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否定。这一切不仅将阻碍决策者做出退出选择，可能会使其有反退出战略的倾向。 市场退出战略可能面临的障碍 4．识别障碍 　　市场机遇是瞬息万变的，与市场进入战略悃比，市场退出机遇征兆信号更为隐蔽，难以捕捉。常常是企业表面运行正常，甚至是在企业最为繁荣时，危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求管理层不仪要有急流勇退的决心和魄力，还要有明察秋毫的眼光与智慧，及时做出市场退出决策。 市场退出战略