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装载机技能培训资料.ppt
装载机基本情况;装载机的基本概念说明;装载机有什么用?;装载机分类;装载机开始制造是在20世纪初,始于美国,后来逐步发展到英国、德国、意大利、日本等国。最早期的装载机是在马拉农用拖拉机前部装上铲斗而成的。
1920年初,出现了自身带动力的装载机,铲斗装在两根垂直臂上,铲斗的举升和下降是用钢丝绳来操纵。;20世纪40年代,装载机第一次结构上的大革命,带来了装载机的逢勃发展。
驾驶室从机器后部移至前部,从而增加了司机的视野;
发动机移到机器后部,增加装载机的稳定性;
用柴油机代替汽油机,提高机器工作可靠和安全;
液压代替钢丝绳控制铲斗,操纵轻便、灵活;
采用四轮驱动,增大了牵引力,从而增加插入力。;20世纪50年代,装载机历史第二次革命性大变化
1950年出现第一台装有液力变矩器的轮式装载机,对装载机的发展有决定性作用,使装载机能够平稳地插入料堆并使工作速度加快,而且不会因为阻力增大而导致发动机熄火。
;20世纪70年代和80年代
大型及特大型装载机出现了一些新技术、新结构,如卡特彼勒的988B、992C,克拉克公司的475B、675等大型轮式装载机出现了可变能容的变矩器等新技术
美、日等各主要装载机生产国及主要制造企业,在可靠性、舒适性、安全性及降低能耗、提高作业效率等方面作了大量,可靠性已完全过关,只要用户按操作维护保养手册去做,3年以内基本上没有故障
电子监控器等新技术得到应用
;液压钳;国内品牌;Classic;国内产品布局;龙工产品布局;产品分类;DISD装载机工厂简介斗山工程机械(山东)有限公司由斗山工程机械(中国)有限公司、斗山(中国)投资有限公司、山东永弘机械有限公司三方于2007年并购烟台裕华机械有限公司全部股权后,2008年增资并更名为斗山工程机械(山东)有限公司。
公司总占地面积420亩,目前占地165亩的一期工程,08年3月7日奠基,并开工建设。目前,一期总建筑面积5.22万平方米,其中3.6万平米的主车间已完成框架建设,计划9月份竣工投入大批量生产。
公司将根据发展情况继续扩大投资,计划到2010年总投资额达到10亿人民币,项目全部建成后,年可生产各种型号的轮式装载机2.5万台,实现销售收入70亿元人民币,税收6亿元人民币。 ; DL503 ;整机参数术语;传动系统的组成
变矩器变速箱
传动轴
驱动桥及轮胎;发动机;装载机主要部件;传动系统主要部件;发动机 ;Turbo Charger of E/G;ZF定轴式动力换档变速箱;变矩器和变速箱 ;变矩器.
;输出轴 (connect with torque converter)
;驱动桥 ; 湿式桥其实是制动摩擦片是内置于驱动桥内部,通过多片摩擦片的摩擦予以停车制动的一种驱动桥,由于这些摩擦片都通过润滑油予以润滑和散热,是相对与普通夹钳制动是“湿式的”,所以就称之为湿式驱动桥。
相比干式制动,湿式制动不受外界影响,制动盘上不会有外部的泥沙和尘土以及水分影响,制动平稳安全,而且制动盘寿命长,正常使用几乎不用维护更换。
缺点是成本高,系统复杂,使用油液要求高必须加有抗磨剂。;工作装置 主要部件;泵 ;主泵;发动机 油压负荷最小化-使用合流回路; DL303转向系统
负荷传感转向器(BZZ5-630C)
优先阀(YXL-250F);全液压转向系统;;前车架和后车架 ;前车架和后车架;车架铰接;DISD装载机简介;DISD装载机简介;DISD装载机简介;工作装置;动臂 摇臂;工作装置的掘起力分析;制动系统;电气系统;一、销售人员的基本素养
二、用户的选择与发掘
三、提高信息量建议
四、建立客户档案
五、商谈时抓住客户对产品关注的焦点六、销售不畅的原因分析与反省;问题1:顾客是如何期望的?
事先期望 — 事后得到 ;问题2: 顾客为何转向竞争者?;所以:
——不是产品不好客户不买;
——不是产品价格贵客户不买;
而是,没有把我们的价值展示或带给给客户;
而是,我们没有站在客户的角度考虑问题;
而是,没有了解到客户的真正需求;
而是,我们给客户的期望落空;
而是,我们没有重视客户;
而是,我们没有用心。
而是,我们未重视!
记住:客户不是对你的产品感兴趣,他只对解决他面临的问题关注!;一、优秀销售员的基本素养;销售员应该掌握的基本基础;;;;;额定斗容:铲斗平装容量和堆尖部分体积之和
额定载重量:在保证装载机稳定工作的前提下,铲斗最大载重量
发动机额定功率:不带风扇、空滤等附件时的发动机输出功率
工作质量:配置工作装置及属具、75kg司机、油水加满时主机质量
掘起力:铲斗切削刃底面水平高于底面基准20mm时操纵工作装置液压缸在铲斗切削刃后100mm处产生的最大向上铅垂力
牵引力:装载机
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