著名红木古典家具品牌整合行销传播策划方案实例.ppt

“文以载业” ——华名华居品牌整体提升战略规划; 随着近年来国内宏观经济的变化，以及行业格局的突变，经营理念尚偏于保守的古典家具行业，正在寻求新的拓展机会。红木家具行业，正日益逼近“洗牌”的历史临界点。 结合古典家具行业格局剧变，及品牌化消费趋势呈现等诸多因素考虑，特提出本案，旨在辅助华名华居高起点品牌运作，以文化的力量促进品牌的构建，并通过系统的行销攻略突破行业壁垒，致力打造中国最具影响力的古典家具品牌！;;先来回顾行业这两年发生的重大事件：;事件回顾1：连天红事件;借助媒体狂轰滥炸;事件的影响 ;事件回顾2：“白皮”事件;事件回顾3：红木家具价格暴跌传闻;数据来源：中顾投资网;事件的影响 ; “洗牌”运动 宏观环境已形成;;给予华名华居的思考课题：;事件影响下， 市场趋势及机会点：;家具功能转化，价格攀升;物价低通胀，不动产受青???;地产市场回温，带动家具需求上升;家具占整体装修较高比例;小结：迅速发展的朝阳行业;红木家具竞争格局分析;目前行业内的品牌格局 ;;浙江年年红实业有限公司???????? 年年红浙江东阳明清居红木有限公司??? 明清居 东阳市新明红木家具有限公司??? 新明 浙江东阳木雕集团有限公司??????东雕 中国·美联家私实业有限公司???? 美联深发工艺家私（深圳）有限公司?? 深发中山市鸿发家具有限公司??????? 鸿发广州市番禺永华家具有限公司????????永华上海老周红木家具有限公司????? 老周福建省三福古典家具有限公司??? 三福;浙江省东阳市中信红木有限公司????????? ?中信红木 广东台山伍氏兴隆明式家具艺术有限公司?? 伍氏兴隆中山市红古轩家具有限公司?????????????? 红古轩中山市东成家具有限公司???????????????? 伟世东成中山市波记古典家具厂?????????????????? 波记 江门市新会区华润家私有限公司????????? ?华润 上海桑马红木家具有限公司?????????????? 桑马环睦木业（上海）有限公司????????????? ?弘木印象江西鲁班木艺产业有限公司?????????????? 东方魅力北京大家之家古典家具有限公司?????????? 大家之家;东阳市富万家红木家私有限公司??? ?富万家 东阳市振宇红木家具有限公司???? ?横店振宇 深圳祥利工艺家私有限公司???????? 友联为家深圳市万盛宇家具有限公司??????? 万盛宇佛山市顺德区刚艺家具实业有限公司? 领家中山市大涌镇明智御品家具厂???? ?明智御品深圳市宜雅红木家具艺术品有限公司? 泰和园中山市奇典居家具有限公司??????? ?奇典居连天红中式宫廷红木家具有限公司?? 连天红 北京市劲飞红木家具厂??????????? ?劲飞;年年红、明清居、新明、东雕、 振宇……;行业影响力品牌的诉求点;行业发展阶段洞察 ;同质化定位下的行业特征： ;反观自己 ——华闽企业洞察及机会点;华名华居品牌形象积淀;;需要面对的挑战 ;;竞逐全国市场，潜力无限！;短期内的竞争格局：;“二元法则”定律下形成的“双寡头”或“多寡头”格局;;;;一个品牌的成功，源至一个强大的品牌价值系统的建立“1”;和基于一个对广大消费者有巨大价值的主品牌的复制与细分！;;精神诉求;目前华名华居的品牌诠释;我们需要主张，而不仅是口号;我们需要主张，而不仅是口号;华名华居品牌价值的挖掘，应基于消费者分析的基础上实现——;消费者对家具的选择 ;红木家具消费群体的特性;他们通常在选择产品时会考虑;他们选择中式古典家具的缘由，更多的是 在于对中国传统文化的崇敬与神往。;中国传统文化之源-儒、释、道;儒家思想的核心思维;儒家思想在本案中的作用;儒家价值观与“华名华居”;华名华居便有了更具时代 意义的解读方式：;“它”根源于 中国传统文化的生长土壤……;“它”生长于 中国人祖辈梦想的崇高地位……;“它”是现代精英人士 成就自我抱负的信仰所在……;立志以华名·修身以华居;华名华居，发现东方人文之美;发现东方人文之美;对消费者的励志启示？;儒家的核心政治理念是《大学》中提出的“修身、齐家、治国、平天下”之道。而修身齐家治国平天下的基本精神和理想目标就是和谐。这种和谐包括了身心和谐、家庭和谐、社会和谐及协和万邦等内容。儒家这种修齐治平的治国模式、追求和谐的历史传统，对于当今和谐社会、和谐世界的建设，仍具有重要的借鉴意义和现实价值。 ;儒家思想对“和”的诠释 ;儒家思想与红木家具的结合点;红木古典家具严谨而优美的风格特征，和追求文雅、不事张扬的个性，体现出儒家的秩序和沉稳之美； 红木家具造型走向多是趋于收缩的，展示一种内敛的态势，显示出