职场训练早会主持词知识讲稿.ppt

内练一口气 外练筋骨皮 平时多流汗 战时少流血 产品好不好很重要 伙伴会不会讲更重要 加强职场训练 做好技术安装 技术安装的内容 一、观念引导 二、计划讲解 三、异议处理 观 念 引 导 生活是一种规划，保险是必须。 1、黄金开口话术 2、画图谈规划：草帽图 3、画图谈理财：OK理财法 4、画图谈保险：碗图 5、画图谈准备：登山图 6、计划讲解 7、黄金促成 我知道您一直比较关注生活保障话题，其实买不买，买多少，什么时候买，都是您自己说了算，我只是给您介绍清楚，您想买的时候能想起我就行了。再说了，就算您不在我这里买，我给您讲清楚了，您以后买保险也能买个明明白白。 备注：观念先行---保险是您比较关注的话题 降低压力---零压力销售 1、黄金开口话术 2.画图谈规划：草帽图 问您几个问题： （1）人这一辈子从什么时候开始花钱呢？（从一出生就得花钱呀） （2）得花到什么时候，得花多少呢？ （得花一辈子呀、花多少可没数） （3）人从什么时候开始赚钱，赚到什么时候呢？（25岁左右吧，60岁左右就得退休了吧） 的确是这样，你看这是人的生命线，人从一出生就得花钱， 挣钱的时间却非常有限，退休后我们不但不挣钱，而且还会随着老年疾病的逐渐高发医疗费用的上涨而加倍花费。可以说是赚钱一阵子，花钱一辈子。在这短短的几十年挣钱的时间中，我们还不一定保证能安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。我们一生花钱的时间、花钱的多少永远都无法提前预测，因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，会不会生病，会不会有意外，所以我们现在挣到的每一块钱都应该分出一部分留给将来的我们用。 怎样用好“一阵子”赚的钱，来满足自己“一辈子”的生活需要？ 我们都知道“你不理财，财不理你”的道理，学会科学的理财规划是十分重要的。国际上最推崇的一种理财方法叫OK理财法。其实就是将赚到的钱按照一定比例合理分配，来解决我们没有赚钱能力时出现的各种问题，满足我们在子女教育、家人养老，健康保障、规避意外等各个方面的现金需求。这是一般家庭的收入分配图：正常情况下，一个家庭需要拿出收入的40%-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，另外的50%-60%可以一分为三：其中1/3用于传统的储蓄，是灵活可用的现金，以备不时之需；为什么不全部存在银行呢？因为通货膨胀会让你存在银行的钱慢慢缩水。1/3用于投资（股票、债券、基金、果树、养殖、生意），是为了赚到更多的钱；为什么不能全部去投资呢？因为任何的投资都有风险，高收益必然伴随着高风险。1/3用于保险，来储备子女教育金、家人养老金以及规避人生一系列的风险。 4、画图谈保险----碗图 为什么必须用保险呢？ 因为保险的本质特征决定了它是唯一安全的一种能帮助我们保全资产、转移风险、安全养老的理财工具。如果把我们的家庭财务规划比作一只碗的话，一方面我们赚到的钱不断地注入这只碗中，同时也会不断的支出，况且疾病和意外随时威胁着我们的生命和财产的安全，一旦发生风险，大额的费用支出是必须的。我们不知道我们的未来究竟要花多少钱，就像这只碗没有底一样，纵使我们有再多的财富也会有漏完的时候。而保险是以小博大，以固定的小额的支出换取风险来临时需要支出的大额的医疗费、养老金、教育金等，而无需动用家庭的资产，不影响我们正常的生活，从而起到转移风险、保全资产、安全养老的作用。由此可见家庭理财/养老规划是十分重要的，而保险是家庭理财/养老规划中必不可少的一部分. 准备养老金好比登山 目标 年龄 60岁 50岁 40岁 30岁 越陡越艰难！ 5、画图谈养老----登山图 我们每一个人都要准备养老金，而且越早准备越轻松！ 准备养老金好比登山，我们的目标—“有品质的养老生活”好比山顶，总是那么高！我们希望60岁时达到！三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，越陡越艰难！所以，养老准备要积极，越早规划越轻松！ 今天我介绍给你的这份计划是我们公司积极响应国家号召，补充完善人民保障体系，隆重推出的***保险计划！ 举例：*岁张女士，年交*万元，交费10年，收益如下： 6、计划讲解 人无远虑，必有近忧 保险是最特殊的金融工具，这款保险关键能留着将来用还不耽误现在用！ 您看这款保险好吧？ 您是保3万还是5万？ 7、黄金促成 计划讲解 保险保障要全面。 1、意外保障 2、重疾保障 3、退休金 4、应急现金 第一是意外保障 王先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都