用消费者的概念作创意.pptVIP

用消费者的语言做有概念的广告 “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” “There is Always a Clever Mind behind It” 做广告，你不得不很了解你的客户。 花时间看看他们，了解他们，并问些难回答的问题。 他们代表什么？他们朝什么方向发展？ 为了钱，他们愿做什么？不愿做什么？ 他们如何对待雇员？对待客户？ 他们最看重什么，利润？声誉？或是职业道德？ 慢慢地，一幅画面，甚至一种调子将会浮现。 这时，你已经知道该向消费者传达什么和怎么传达了。 “不同的人，需要不同的屋” ——简评房地产的广告策略与创意执行 房地产业是一个充满活力和创新的行业，其产品是一种高价位的“时尚消费品”，房地产广告必须具备相应的表现力。 一、澄清概念：房地产广告只是为了短期促销吗？ （有人以为，房地产推广不过是一次大型的SP活动） 早期：单体项目，规模小，开发销售周期短 现在：配套小区，规模大，开发销售周期较长 将来：超大规模项目，长期开发，发展商更注重自身品牌 结论：房地产广告不仅应承担短期促销任务， 同时也要肩负品牌塑造的使命。 二、房地产广告误区：千人一面！ （有人以为，房地产广告无需塑造品牌） 房地产广告普遍缺乏个性 消费者购买时难以辨别 楼盘无法提升附加价值 三、用做商品品牌广告的标准来演绎房地产广告 产品（楼盘）分析 四、好的房地产广告与好的商品广告有同样的特征 鲜明个性 差别化 持续性 结论：盲目模仿和跟风很难造就一个成功的房地产项目 五、我们对房地产广告的理解和努力 不同的人，需要不同的屋， 广告为他（她）营造不同的“梦”。 六、房地产广告策略与创意执行举例 6.1 高档住宅：锦城花园 广告策略——讲究生活品质的住宅 创意执行——“从满足生存到关注生命” 创意表现——发展商、细节、综合素质 六、房地产广告策略与创意执行举例 6.2 高档住宅：翠湖山庄 广告策略——注重社区文化品味的住宅 创意执行——“倡导生活新主张” 创意表现——细节之中见文化品味 六、房地产广告策略与创意执行举例 6.3 高档商业物业：中旅商业城 广告策略——商业经典，贵乎无可替代 创意执行——“广州城市正中心” 创意表现——财富盛宴、投资超人、“转钱”方案 六、房地产广告策略与创意执行举例 6.4 其它楼盘的广告表现： 金鹿山庄 -- 时代广场 -- 金碧花园 金海花园 -- 润粤大厦 -- 富丽家园 春兰花园 人类文明的目的是为了将人的生存提升为生命。 非洲的茅草民居------生存 美国的乡村别墅------生命 建筑的最高本质是人，是人性，是人性的空间化和凝固。人是万物的尺度，当然也是建筑的尺度。 宅者，人之本，人以宅为家。 谨记广告传播要诀： 用目标消费人群熟悉的、独特的语言(文字、画面、风格……)与他们沟通。 谢谢！ THANKS! h 。 。 目标对象研究 广告策略（形象定位、沟通定位） 创意执行（广告调性、沟通语言） 。 。 。 。 。 * 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 结论：优秀的房地产广告应该能够为项目(楼盘) 塑造高于硬件指标的形象附加价值。 。 *