监护耗材推广2008-新工程师推荐.ppt

* 早在1995年，公司就成为业内第一家通过德国TUV机构的ISO9001/13485质量体系认证的企业，并相继获得中国的CMDC、欧盟的CE、美国的FDA等认证。今天，迈瑞的系列产品，已历经世界范围的专业品质考验，为全球客户同步带来世界级的品质体验。 * 这是迈瑞公司2005年投入使用的现代化制造中心，总面积2万余平方米。 * 保证客户的设备每一天都为临床医疗服务，这是我们的服务目标也是迈瑞始终奉行的服务核心理念。我们通过快捷、专业、高效、低成本（低的维护成本）的服务来实现我们的服务目标，追求客户满意度的最大化。 * Oridion 微流采样管 鼻腔采样管 鼻腔采样管 成人/青少年 鼻腔采样管 小儿 带O2输送鼻腔采样管 成人/青少年 带O2输送鼻腔采样管 小儿 加长型带O2输送鼻腔采样管 成人/青少年 加长型带O2输送鼻腔采样管 小儿 高湿度鼻腔采样管 成人 高湿度鼻腔采样管 小儿 高湿度鼻腔采样管 婴儿/新生儿 高湿度带氧气输送鼻腔采样管 成人 高湿度带氧气输送鼻腔采样管 小儿 鼻腔采样管 成人 鼻腔采样管 小儿 EtCO2 采样管均为一次性使用 * 监护耗材 耗材市场状况 迈瑞耗材卖点分析 公司的品牌 服务的支持 * Patient Monitor 品牌优势-多年研发、生产监护仪历史 * 组织架构 技术委员会 研发业务管理 研发HR管理 监护产品线 超声产品线 检验产品线 监护系统部 监护产品部 超声系统部 超声产品部 血球研发部 生化研发部 设计转换与试产部 通用技术部 技术法规部 品牌优势-专业的研发队伍 * 研发系统员工近800人 其中有9名硕士负责监护产品附件与消耗品的研发 学士36% 博士4% 硕士60% 截止2006年12月 品牌优势-专业的研发队伍 * 4类不同产品的专业实验室 6个专项技术实验室 EMC/环境/安全/电源/参数/气体/附件 品牌优势-一流的研发设备 * 监护参数实验室 超声实验室 EMC(电磁兼容性)实验室 品牌优势一流的研发设备 * 1995年 德国TUV Ps机构的ISO 9001/13485质量体系认证 2000年 中国医疗器械质量认证中心（CMDC）质量体系认证 2000年 监护系列产品依照欧盟法规获得CE认证 2003年 检验与超声产品获得CE认证 2004年 监护产品通过美国FDA认证 2005年 超声产品通过美国FDA认证 2006年 安全实验室通过美国UL认证 品牌优势-国际标准的质量体系 * 高精密数控机床加工车间 2005年投入使用的现代化制造中心，总面积24000平方米 品牌优势-现代化的制造中心 * 监护耗材 耗材市场状况 迈瑞耗材卖点分析 公司的品牌 服务的支持 * 保证客户的设备 每一天为临床医疗服务 服务的支持-临床技术支持 快捷 专业 高效 * 总部服务中心 全国30个客户服务中心 630多家二级授权服务中心 24小时服务热线: 9510 5652 800 830 3312 服务的支持-近在咫尺的服务 * 分公司专项工程师 总部项目组 研发系统 服务的支持-强大的技术后盾 * 总部及各分公司定期举办 专项培训班集中培训 服务的支持-专业化的用户培训 * 购买迈瑞耗材 综合经济效益高 产品质量好 产品经过一系列质量认证 买的是名牌 买的是放心 买的是服务 * 走中高端路线 强调配套性、安全性 全面采用高档材料 杂牌价格混乱 获利空间变小 经销商及设备科不安全 重点突破 配合专业耗材分销商或者经销商攻坚重点医院 麻雀战术 利用服务分包商随时打游击（人情、利润） 市场策略 * * QA * 市场占有率表明兼容产品经过实践考验 兼容产品也是通过各种认证,包括：ISO13485:2003、CE等 管理成本低，价格低，让利客户 技术含量低、通用的技术 保修时间长，质量的体现 血氧探头系列号 QA * 客户呼叫中心：95105 652 * * 与主机配套使用，只有少数大厂家才做此临床验证 * IP50防尘和IP67防水 * * 在ASTM NO.1油， ASTM NO.3油等溶剂中还能长时间的保持优异的性能； 机械性能好，耐机油，回弹性好，主要做密封件 NBR 丁腈橡胶 CR材料，氯丁橡胶 * 首先请看公司概况。 * * 需进一步落实抗电刀特点 * 上网再查图片 * 迈瑞拥有业内最先进的研发管理平台。迈瑞人始终坚信“质量是研发出来的”，在技术委员会领导下，在产品开发阶段即遵循国际ISO9001/ISO13485质量体系的要求并建立了符合FDA、CE标准的设计、测试、工程转化流程，国际水准的研发流程保证了研发技术始终与世界同步。监护附件的研