第三、四章 中小企业经营行为、战略管理推荐.pptVIP

* * （七）特许权经营战略 指大企业向小企业提供产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，小企业独立经营，但必须给予大企业以一定比例的营业收入或利润，作为特许费，小企业在规定的区域内享有一定的垄断权力。 1．独家代理销售 2．制造许可 3．商标使用许可：譬如翰皇1元擦鞋店 4．经营模式许可：譬如麦当劳 21世纪中国电子商务网校 * * （八）多元化经营战略 历经了专业化和多元化变换洗礼的华立集团总裁汪力在谈到多元化战略思想时，有过这样一段论述，“要选择多元化的发展战略，首先企业的主业必须发展到一定高度；有足够的金融能力；全方位的人才优势；企业家把握全局的能力；管理层面的知识和经营丰富等……”企业盲目追求多元化，容易使自己陷入骑虎难下的困境。飞龙集团总裁姜伟自省二十大失误之二就是“决策模糊性：过于强调多元化，涉及许多不熟悉的领域，所以盲目决策和模糊决策时有发生。” 21世纪中国电子商务网校 * * 四、中小企业战略管理方面的通病表现 (一）缺乏经营理念和正确的产业定位 中小企业老板的头脑中，赚钱就是战略目标，业务就是战略，认为根本不需要考虑战略问题 美国管理大师德鲁克指出：“中小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位”。 “做对的事，然后把事情做对。” 中小企业没有自己的经营战略，不明确自己在哪一领域发展，不知道3年以后怎样，5年以后怎样，更不知道10年以后的目标。 德鲁克：“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归”。 21世纪中国电子商务网校 * * （二）缺乏长远发展战略，目光短视 由于中小企业天生的市场敏感，以及中小企业往往多是从残酷的市场上杀出一条血路，再存活发展的。企业高层对业务不仅异常熟悉，而且十分有感情，经常组织讨论业务问题，制订业务战略，因不熟悉而不关心人力资源、资本运作等职能战略；缺乏全局眼光，以业务战略取代公司整体发展战略。 例如：管道的故事? 意大利有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，是大梦想者，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。 一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。 21世纪中国电子商务网校 * * 两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把整镇上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水一分钱的价线付钱给他们。“我们的梦想实现了!”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。”?柏波罗说:“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗,我们有一份很不错的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶水的话，一天就是1元钱!我是富人了!一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年2周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”  21世纪中国电子商务网校 * * 柏波罗知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。 管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流人。流人村子的水越多，流人柏波罗口袋的钱也越多。 ?“我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道…然后你教其他人…然后他们再教其他人…直到管道铺满本地区的每条村落…最后，全世界的每一条村子都有管道。” ?  21世纪中国电子商务网校 * * （三）战略不能适应新的形势或企业资源 战略信息隐性化，战略信息来源单一、不完整、不及时，不能实施有效的战略过程管理。企业的战略决策往往基于诸多假设条件之上，而战略一旦制订出来，在执行过程中，这些假设条件，或者说战略信息又会不断发生变化 。 21世纪中国电子商务网校 * * （四）只有发展没有紧缩? 言战略必是发展、增长，却不知维持和紧缩也是战略选择之一。 姜伟――“一个希望以快速扩张的公司，最容易作出灾难性的决策；发展是追求高质量的匀速运动，而不是惊心动魄的短期高速。而一旦使企业进入高速度的快车道，想减速往往成为不可能。” 固守僵局，期待奇迹出现扭转颓势； 感情因素，舍不得放弃企业创建和发展时的“安身立命之本”； 21世纪中国电子商务网校 * * 例： 2004年底西门子通讯和信息技术部门经营不佳大幅裁员； IBM卖掉PC